Tüketici Davranışları Deneme Sınavı Sorusu #1342267
“Bir kişi herkesin üzerinde anlaştığı bir grup kararı ile karşılaştığında; kendisini, o karara uyma yönünde baskı altında hisseder”. Bu ifadeler insanların uyma davranışı gösterme nedenlerinden hangisiyle uyuşmaktadır?
Grubun büyüklüğünün etkisi |
Bilgi ve güven |
Yüz yüze olmanın etkisi |
Ters düşme korkusu |
Grubun söz birliğinin etkisi |
Uymayı etkileyen etkenlerden biri grubun sözbirliği etmesidir. Bir kişi herkesin üzerinde anlaştığı bir grup kararı ile karşılaştığında; kendisini, o karara uyma yönünde baskı altında hisseder. Ancak; grupta söz birliği yoksa uyma oranında hızlı bir düşme olmaktadır. Bir kişi bile grup kararına karşı çıksa, grup kararı alışılmış düzeyin dörtte birine inmektedir. Bu durum grup küçük olduğunda daha da geçerlidir. Üstelik karşı çıkan kişinin kim olduğu, o konuda uzman olup olmaması ya da saygınlığı da o kadar önemli değildir.
Yorumlar
- 0 Yorum