Dolaylı ihracat işletmeler arası aracılık ilişkilerinin varlığını gerektirir. İhracat sürecine aracılık eden işletmeler ihracat faaliyetlerine aracılık yaptıkları işletmenin;
• Pazarlanmaya hazır iyi ve güvenilir bir ürün sunması,
• İhraç edilen ürününün kâr potansiyelinin yüksek olması,
• Pazarlama iletişimi, reklamcılık ve ürün garantisi konusunda destek sağlaması,
• Zahmetsiz bir ödeme yöntemi sunması,
• Aracının tesislerini ziyaret edip gerektiğinde çalışanlarına ürüne ilişkin eğitim sağlaması
• Satış sonrası servis hizmetlerinin yürütülmesinde aracı işletmeye destek olmasını  beklemektedir.