Yöneticileri, uluslararası pazara giriş kararı almak zorunda bırakan koşullar (reaktif etkenler) yoğun rekabet, üretim fazlası, durağan/ düşen satış hacmi, doymuş iç pazar ve hedef pazara/ limanlara yakınlıktır. Ölçek ekonomisinden yararlanma ve özellikli ürün üretimi, yöneticileri uluslararası pazara girme konusunda tetikleyen (proaktif) etkenlerdir.