İç pazarda işler yolunda olduğu sürece, uzak görüşlü olmayan yöneticiler, dış pazarla ilgilenmezler. İç pazarın yeterli olacağını düşünürler. Bazı işletme yöneticileri, dış pazarlardaki fırsatları görmelerine, iç pazarın yetersizliğini kavramalarına, teknoloji avantajına sahip olduklarının farkında olmalarına rağmen yine de dış pazarlara açılmakta isteksiz davranırlar. Dış pazarlara açılmaktaki isteksizlikler aşağıdaki nedenlerden kaynaklanabilir (İslamoğlu, 2014):

• Dış ülkelerin ticari sınırlamaları

• Finansal yetersizlikler

• Dış ülkelerdeki dağıtım sistem ve olanaklarının bilinmeyişi

• Dış pazarlardaki ilişkilerin zayıf oluşu

• Dış pazarlardaki fırsatların farkına varılmamış olması

• Yabancı dil bilgisi yetersizlikleri

• Dış pazarlar hakkında yeterince bilgi sahibi olmama

• Risk almaktan çekinme