Bazı işletmeler ise, başlangıçta iç pazara yönelik çalışmış olmalarına rağmen iç pazardaki başarılarını göz önünde bulundurarak dış pazarlara açılma kararı verebilirler. Özellikle işletme yöneticilerinin kişisel hırsları ve yaklaşımları da onları dış pazarlara açılma konusunda güdüler. Dış pazarlara açılmayı destekleyen güdü ve nedenler şöyle sıralamak mümkündür (Tenekecioğlu, 2004; Kozlu, 2010; Ersoy, 2014; İslamoğlu, 2014):

• Uluslararası ekonomik bütünleşmelerin yapısı ve niteliğinin değişmesi

• Ülkeler arasındaki ikili veya çok taraflı antlaşmalarla, yabancı yatırımlara ve ticarete konulan engeller ve sınırlamaların ortadan kaldırılması

• İç pazarın yetersiz olacağının farkına varılması

• Sektörel işbirliklerine ilişkin projelerin ortaya konulması, teknoloji transferi ve yönetim bilgisinin paylaşımına yönelik faaliyetler

• Dış pazarda görülen avantajlar

• İletişim ve ulaşım araçlarındaki gelişmeler

• Atıl üretim kapasitesi

• Başarı şansı yüksek bir ürün ya da hizmete sahip olma

• Ölçek ekonomilerinden yararlanma

• Stratejik avantajlar

• Yurt içi pazarında satışların mevsimlik dalgalanmalar gösterdiği durgun sezonlar da, işletmelerin ihracat yoluyla üretimlerin dengeli ve sürekli hale getirmesi

• Politik ve kültürel yakınlıklar