Rekabetçi güçler; potansiyel yeni girişlerin oluşturduğu tehdit, ikame ürünlerin oluşturduğu tehdit, alıcıların pazarlık gücü, tedarikçilerin pazarlık gücü ve mevcut rakipler arasındaki rekabetin şiddetidir. Alıcılar endüstrinin müşterileridir. Alıcılar daha düşük fiyat veya daha yüksek ürün kalitesi talep etmek suretiyle endüstrideki üreticilerin marjlarını zorlayıp, baskı oluşturabiliyorsa alıcıların pazarlık gücü yüksek demektir.