Dijital İçerik Pazarlaması Açısından Influencer Pazarlama

Diğer tüketicilerin ve bireylerin tutum ve davranışlarını biçimsel olmayan bir şekilde etkileyen bireyler fikir liderleri (kanaat önderleri) olarak tanımlanmaktadır. Konumları, uzmanlıkları ve bilgileri sayesinde başkalarını etkileme gücüne ve liderlik yeteneğine sahiptirler. Bu liderlik biçimsel olmayan bir liderliktir. Ürün hakkında ve yeniliklerin kabulünde ürünü sevip sevmemelerine bağlı olarak diğer bireyleri olumlu ya da olumsuz etkileyebilirler.

İlgilenim, tüketicinin zamana ve duruma bağlı olmaksızın bir ürüne karşı duyduğu ilgi, uyarılma ve motivasyon hâlidir

Pazar kurtları nerede ne satılır, pazarda ne tür ürün ve hizmetler vardır, ne nereden alınır, kaça alınır, en iyisi nerededir gibi sorulara cevap vere- bilen insanlardır. Çok sayıda ve farklı yapıda kişinin satın alma kararlarında etkileri olabilir. Pazar kurtları medya araçlarını çok sıkı takip ederler ve medya yolu ile kolaylıkla ulaşılabilirler. Pazar kurtları ürünlere ilgilenimi fazla, bilgi arayışı içinde, pek çok ürün ve hizmet türünde geniş bilgiye sa- hip ve kendilerini de pazar konusunda bilgi sahibi olarak gören kişilerdir.

Sponsorluk daha çok, amatör veya profesyonel sporcular için kullanılır. Marka sporcuya ürünlerini tutundurması için ekipman, ürün ve teşvik sağlar. Hediye ise bir işletmenin ürün ve hizmetlerini, kullanmaları veya açıkça tavsiye etmeleri umuduyla ünlülere hediye etmesidir. Örneğin, ünlülere ödül törenlerinde veya etkinliklerde işletmelerin logoları olan bir basın duvarının önünde kırmızı halıda ürünle fotoğraf çektirmelerine karşılık ürünler verilir. Marka elçisi ise bir markanın ürünlerini kendi de kullanmayı tercih eden ve bu ürünleri kullanmaktan duyduğu memnuniyeti marka ile iş birliği hâlinde paylaşan ünlüdür

Ağızdan ağıza pazarlama, bir markanın ürününü ya da hizmetini kullanmasından dolayı tatmin olmuş müşterilerin, o markanın ürün veya hizmetleri konusunda deneyimlerini ve fikirlerini kendi kişisel toplulukları ile sözlü ya da yazılı iletişim ile paylaşmalarına dayanmaktadır

Influencerlar ile burada değindiğimiz diğer temel oyuncular arasındaki ana fark, içerik oluşturma ve tüketim arasındaki sınırın ortadan kalkmasıdır. Ünlülerin ve fikir liderlerinin tersine, influencerlar izleyicileri için içerik oluşturur ve kendi içeriklerinin oluşturduğu trafiği tüketirler. İzleyicilerinin yorumlarına çok değer verirler ve geri dönüt verme işini ciddiye alırlar. Bu sebeple de kendi izleyicilerinden etkilenirler.

Dijital reklamcılığın yükselişinin en büyük nedeni elbette sosyal medyanın her geçen gün gücünü arttırmasıdır.

Etki, genel olarak bir kişiyi, şeyi veya olayların gidişatını etkileme gücü olarak tanımlanabilir. Etki, doğrudan satın alma tavsiyesinden bir satıcının güvenilirliğine ilişkin algıdaki ince değişimlere kadar birçok şekilde kendini gösterir. Etki, belirli bir konuda başka bir kişinin görüşünü etkilemeye elverişli bir ortam yaratma eylemi olabilir.

Influencer pazarlaması, sosyal medya ile med- yanın çeşitlenmesi ve izleyici seçiciliğinin artması ile birlikte ortaya çıkmıştır. Dolayısıyla influencer pazarlaması, pazarlama karmasında iletişim kanalı olarak sosyal medya influencerlarını kullanmaya odaklanmaktadır. İşletmeler, influen- cerlar aracılığıyla daha büyük ve daha spesifik kitlelerle iletişim kurarlar

Hedef kitle açısından incelendiğinde, Z kuşağı ve Milenyum kuşağının (Y kuşağı) dörtte üçü sosyal medya influencerlarını takip etmektedir ve çoğunluğu sosyal medyanın ilgilendikleri yeni ürünler ile ilgili en çok bilgi edindikleri yer olduğunu belirtmektedir. Katılımcıların yarıdan fazlası ise bir ürünü takip ettikleri birinde gördükten sonra satın aldıklarını ifade etmektedir.

Influencerlar bir işletme için en değerli varlıklardan olan güven ve sadakati oluşturmaktadır. Özellikle pazarlama ve reklam uygulamalarına güvenmek konusunda tereddütleri olan tüketicilere ulaş- mak için kullanılır.

Influencerlar markaların niş kitlelere ulaşmasına yardımcı olabilir. Belirli toplulukları tek bir yerde toplayan mıknatıslar gibi çalışırlar.

Halo Etkisi: Tek bir nesne ya da kişinin çok boyutlu özellikleri olmasına karşın, bir ya da birkaç boyutunun göz önüne alınarak değerlendirilmesidir. Algılamamıza etki eden faktörlerden biridir

Genel olarak bir milyondan fazla takipçileri vardır. Etkili olmaktan ziyade ünlüdürler. Bu sebeple “ünlüler” olarak da adlandırılırlar. Genelde değişik ilgi alanları olan çok çeşitli izleyicileri vardır. Takipçileri ile ilişkileri daha mesafeli olma eğilimindedir. Mutlaka bir konunun uzmanı değildirler ama kesinlikle çok fazla erişim sağlarlar.

Mega-influencerların tersine makro-influencerlar genellikle internette vloglar veya eğlenceli, ilham verici içerikler üreterek ün kazanmıştır. Genelde dijital içerik üreticileri olduklarından, sosyal platformlarını yaratıcı bir şekilde kullanmada ve kaliteli içerik üretmede uzmanlardır

Gross ve von Wangenheim paylaştıkları içerikler açısından influencerları, meraklılar, bilgilendiriciler, eğlendiriciler ve bilgilendirici-eğlendiriciler olmak üzere dört tür altında sınıflandırmıştır.