Ünite Sınavı Soruları

Aşağıdakilerden hangisi, “başka bir bireyi kontrol etme veya etkileme yeteneği olarak” tanımlanır?

İkna edici konuşmanın genel esasları biçimde kabul edilebilecek bir dizi kural bulunmaktadır. Aşağıdakilerden hangisi bu kurallardan biri değildir?

Aşağıdakilerden hangisi, insanların birbirleriyle nasıl iletişim kurduklarını etkileyen değişkenlerden biridir?

İkna edicinin önce alıcının geri çevirmesi için büyük bir istekte bulunduğu ikna edici stratejiye ne ad verilir?

Arkadaşınızdan odanız için aldığınız çalışma masasının montajına yardım etmesini istemeniz aşağıdaki araçsal hedeflerden hangisiyle ilgilidir?

I. Boyut

II. Derinlik

III. Ahlak

IV. Dürüstlük

V. Birleşme değeri

Yukarıda verilenlerden hangisi veya hangileri kendini açma davranışının bileşenlerindendir?

Cialdin'e göre uyum kazanmak için kullanılan ortak taktikler arasında aşağıdakilerden hangisi yer almaz?

“Bir mesaj kaynağının hedef bireyi, başka türlü gerçekleştirilemeyecek bazı davranışları gerçekleştirmeye ikna etmeye çalıştığı herhangi bir etkileşim” olarak tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi, Marcus Tullius Cicero, (Romalı devlet adamı, yazar ve hatip) belirlediği İkna edici konuşmanın unsurlarından değildir?

İkna etmek için konuşmacının, dinleyicilere hitap eden argümanlar oluşturması gerekir. İkna edici konuşmanın ana noktaları ve destekleyici metaryaller bu argümanlardan hangi bileşeni ifade eder?

Aşağıdakilerden hangisi, dinleyicileri konuşmayı duymadan önce olduğundan farklı düşünmeye veya davranmaya motive etmek için kullanılan, mantıklı argümanlardan biri değildir?

Satış ve diğer ikna edici uygulamalarda yaygın olarak kullanılan taktiklerden biri de ............. taktiğidir. Bu taktikte, kaynak, hedef grubun veya kişinin sorulara olumlu yanıt vermesini sağlamaya çalışır ve kilit talep sona bırakılır. 

Yukarıdaki boşluğa aşağıdakilerden hangisi getirilmelidir?

I. Birbirine yakınlık

II. Statü

III. Benzerlik

IV. Ödüllendiricilik

Yukarıda verilenlerden hangisi veya hangileri iki kişi arasındaki çekiciliği etkileyen değişkenlerdendir?

Kendini açma davranışı, beş bileşenli bir yapıya sahiptir. Aşağıdakilerden hangisi bu beş bileşenden biridir?

Aşağıdakilerden hangisi, dolaylı taktiklerden biri olan düşünce manipülasyonu yapmayı ifade eder?

Kapıya ayak koyma tekniği ikna edilenlerde uyuma neden olmaktadır. Uyuma yol açan neden/nedenlere yönelik açıklamalar arasında aşağıdakilerden hangisi/hangileri yer alır?

I. Kendilik algısı teorisi

II. Tutarlı olma ihtiyacı

III. Sosyal sorumluluk norm 

Aşağıdaki ikna edici iletişimde kullanılan taktiklerden hangisi, kapıyı yüzüne çarpma şeklinde de isimlendirilebilir?

İkna edici konuşmanın ana noktaları ve destekleyici materyaller aşağıdakilerden hangisidir?

Bir mesaj kaynağının hedef bireyi, başka türlü gerçekleştirilemeyecek bazı davranışları gerçekleştirmeye ikna etmeye çalıştığı herhangi bir etkileşim aşağıdakilerden hangisiyle tanımlanır?

Aşağıdakilerden hangisi, kendini açma davranışının bileşenlerinden biridir?