Girişimin Kuruluşu ve Yönetimi

• Girişimcinin işletmeyi eleştirel ve objektif bir bakış açısıyla görmesini sağlar. 
• İş planına dâhil edilen rekabet, ekonomik ve finansal koşulları içeren analizler, girişimcinin işletmenin başarısı için yapacağı varsayımları dikkatli bir şekilde oluşturmasında yardımcı olur.
• İşletmenin bütün unsurları plan içerisinde gösterildiği için, girişimci, işletme stratejileri geliştirerek ve bunları sınayarak, dışarıdaki değerlendiriciler için de sonuçlar üretir.
• İş planı, amaçların değerlendirilebilmesi için tahminlerin ve gerçek sonuçların karşılaştırılması konusunda da ölçütler oluşturur.
• Tamamlanmış bir iş planı, girişimciye fon sağlayıcılar ve yatırımcılarla iletişim aracı olmakta ve işletme için çalışma rehberi görevi yapmaktadır.

• Gerçekçi olmayan hedefler plana konulmamalıdır.
• Olası engeller tahmin edilmeli ve buna yönelik önlemler oluşturulmalıdır.
• Tecrübe eksikliğinden kaynaklanabilecek olası hatalardan kaçınılmalıdır.
• Pazar bölümlendirmesi gerçekçi yapılmalıdır.
• Planın mevcut durumu yansıtması gerekmektedir

İş planı giriş, işletmenin tanıtımı, pazarlama planı, üretim planı, yönetim planı, araştırma ve geliştirme, potansiyel riskler, zaman tablosu ve ekler kısmından oluşmaktadır.

• İşletmenin adı ve adresi
• Girişimcinin ismi ve iletişim bilgileri
• Kısaca işletmenin tanıtımı
• İşletmenin ve endüstrinin yapısı
• Finansal ihtiyaçların tutarı ve finansal yapının bileşimi

• Ne tür bir işletmenin kurulması planlanmaktadır?
• Kurulması planlanan işletmenin hedef ve amaçları nelerdir?
• Kurulması planlanan işletme ile ilgili deneyiminiz var mı?
• Kurulması planlanan işin niteliği nedir?
• Hangi ürün ya da hizmetleri sunacaksınız?
• Üretilecek ürün ve hizmetlere ilişkin endüstri yapısı nasıl?
• Kurulması planlanan işletmenin başarılı olması için neler gereklidir?
• Kurulması planlanan işletmenin kârlılık, büyüme ve sürdürülebilirlik potansiyeli nedir?
• Kurulması planlanan işletmeyi diğerlerinden ayıran güçlü yönleri nelerdir?
• Kurulması planlanan işletmeyi başarısızlığa uğratması olası zayıf yönleri nelerdir? 
• Kurulması planlanan işletme toplumsal kalkınma sürecine ne tür katkı sağlayacaktır?

• Tasarım ve geliştirme faaliyetleri dikkatli bir şekilde tanımlandı mı? 
• Dışarıdan teknik destek alınacak mı?
• Ne tür araştırmalara ihtiyaç duyulacak?
• Araştırma ve geliştirme faaliyetlerinin maliyeti nedir?
• Finans planında yer alan bütçeler içerisinde araştırma ve geliştirme bütçesi yer alıyor mu?

• Endüstride istenilmeyen gelişmeler
• Tahminlerin üzerinde gerçekleşen üretim maliyetleri
• Gerekli ürün ve hizmetlerin alınmasında karşılaşılan güçlükler
• Yeni rakipler
• Yönetimde meydana gelebilecek aksaklıklar
• Deneyim eksikliği
• Ekonomideki ve pazardaki belirsizlikler
• Tedarikçilerle sorunlar
• Nitelikli personel kaybı.

• İşletmenin kurumsallaşması
• Araştırma ve geliştirme çalışmalarının tamamlanması
• Prototiplerin üretilmesi
• Satış temsilcilerinin çalıştırılması
• Ticari fuarlarda ürünlerin sergilenmesi
• Dağıtımcılarla anlaşılması
• Üretim materyallerinin siparişi
• Siparişlerin listelenmesi
• İlk satışlar ve teslimler
• İşletmeye yapılacak ilk ödemeler

• Devralınacak işletme piyasada kötü bir imaja sahip olabilir.
• Mevcut bir işletmeyi satın almak için gereken araştırmayı yapmak ve doğru yeri bulmak uzun sürebilir.
• Mevcut çalışanlar uygun nitelikte olmayabilir.
• İş yerinin konumu tatmin edici bulunmayabilir.
• Ekipman ve tesisler ekonomik ömürleri dolmuş ve kullanılamaz hâle gelmiş olabilir.
• Gerekli değişim ve yeniliklerin yapılmasında güçlüklerle karşılaşılabilir.
• Mevcut ürünlerin modası veya süresi geçmiş olabilir.
• Şirketin alacakları gösterilen değerin altında olabilir.

• Franchise ücretleri ve franchise veren işletme ile kâr paylaşımı
• Standartlaştırılmış faaliyetlere sıkı bağlılık 
• Satınalma üzerindeki kısıtlamalar
• Sınırlı ürün hattı
• Olası pazar doygunluğu
• Karar almada daha az özgürlük

1. Girişimcinin Bireysel Tercihleri: Girişimci satın almayı düşündüğü işletmenin yapmayı planladığı işe, yeteneklerine, ilgi alanlarına, deneyimlerine, şartlarına, tercihlerine ve değerlerine uygun olup olmadığına bakmalıdır. 
2. Alternatif Fırsatların Değerlendirilmesi: Girişimci alternatif fırsatlarla ilgili bilgileri danışmanlık şirketlerinden, kitle iletişim araçlarından, üretici ile bayilerden, avukat ve mali müşavir gibi konuyla ilgilenen uzmanlar vasıtasıyla alternatifleri detaylı bir biçimde araştırmalıdır.
3. Seçilen İşletmeyle İlgili Değerlendirme: Girişimci işletmenin satış ve kâr durumu, vergi borcu olup olmadığı, stokların gerçek değeri vb. hususlarda bilgi alıp değerlendirmelidir.

• Sonuçları değerlendirmek, tahmin etmek ve pazar araştırması yapmak daha kolaydır.
• Girişimci yeni biriş kurarken katlanacağı araştırma ve geliştirme maliyetlerinden önemli oranda kurtulmuş olur.
• Girişimci, bilgili ve deneyimli yöneticiler bulmakla uğraşmaz.
• Daha güçlü bir rekabet imkânına sahip olur.
• Satın alınacak işletme kuruluş aşamasını tamamlamış ve tüm birimleriyle faaliyete geçmişse girişimcinin karşılaşabileceği riskler daha azdır.
• İşletmenin gelirleri, varlıkları, defter değeri gibi muhasebe bilgileri mevcuttur.
• Girişimci işletmenin sahip olduğu itibar ve hazır müşteri grubunu da devralır.
• Ekipmanlar monte edilmiş ve iş kapasitesi belirlidir.
• Zaman kaybetmeden işi sürdürme fırsatı elde edilir.
• Eski iş sahibinin deneyimlerinden yararlanılabilir

• Yönetim eğitimi ve desteği
• Marka-isim başvurusu 
• Standartlaştırılmış ürün ve hizmet kalitesi
• Ulusal ve yerel pazarlama iletişimi etkinlikleri
• Finansal yardım
• Kanıtlanmış ürünler ve iş biçimleri
• Merkezileşmiş satın alma gücü
• Yer seçimi ve bölgesel koruma
• Yüksek başarı olanağı

• Faaliyet konusu: İşletme hangi ürün ve hizmetleri üretecektir?
• Mülkiyet ve ortaklık: İşletmenin kurucusu kim ya da kimler olacaktır? Tek şahıs, iki veya daha fazla gerçek ya da tüzel kişi mi olacaktır? 
• Büyüklük: İşletmenin ihtiyaç duyacağı kaynaklar neler olacaktır? Miktarları nedir? Nasıl ve nerelerden temin edilecektir? 
• Sermaye: Başlangıçta konulması gereken kuruluş sermayesi ne kadardır? Sermaye artırma şartları nelerdir?
• Devlete karşı yükümlülükler: Hangi tür vergi ile yükümlü olunacaktır? Ne gibi vergi, resim ve harç bedelleri oluşacaktır?
• Sorumluluk: Girişimci kime ya da kimlere karşı, ne kadar sorumlu olacaktır?
• Kontrol: Girişimcinin işletme üzerindeki kontrol gücü nedir?
• İşletmenin hedefleri: İşletmenin iş ve büyüme hedefleri nelerdir? Seçilen yapı bunları ne düzeyde karşılayabilecektir? 
• Maliyet: Kuruluş ve işletme maliyetleri ne kadardır?

Avantajları;

• Kurulması ve işletilmesi kolay
• Tek düzeyde vergilendirme

Dezavantajları;

• Şirket sahibi tam sorumludur.
• Öz sermaye dışında sermaye toplayamadığından şirketin büyüme potansiyeli sınırlıdır.

Avantajları;

• Hisse sahipliği yoluyla teorik olarak öz sermaye çekebilme becerisi
• Risk sermayesi yatırımcılarının tercihi
• Çalışanlara verilen yan ödeme ve diğer maddi hakları vergiden düşebilme. 
• Hissedarların sorumluluğunun sınırlı olması.

Dezavantajları;

• Kurulması ve işletmesi zordur.
• Gelir üzerinden çifte vergi alınır.

Belediyeler, Bölge Çalışma Müdürlükleri, Türkiye İş Kurumu, meslek kuruluşları, Sosyal Güvenlik Kurumu, Ticaret Sicil Memurluğu, vergi daireleri.

Girişim içerisinde çalışanın sahip olduğu yetki kadar sorumluluğa sahip olması gerekmektedir. Çalışanların sahip olmadığı bir yetkinin sonuçlarından sorumlu tutulmaları girişimin sağlıklı işlemesinin önünde engeldir.

• Yalın Örgüt Yapısı
• Bürokratik Örgüt Yapısı
• Misyoner Örgüt Yapısı
• İşlevsel Örgüt Yapısı
• Bölümlü Örgüt Yapısı
• Matris Örgüt Yapısı
• Şebeke (Network) Örgüt Yapısı

Stratejik yönetim süreci, işletmenin vizyon ve misyonunun saptanmasıyla başlamaktadır. İç ve dış faktörler analiz edildikten sonra uzun dönemli amaçlar saptanır. İşletmenin uzun dönemli amaçlarına bağlı olarak hangi stratejik seçeneklerin söz konusu olabileceği araştırılır. Çeşitli ölçütler kullanılarak hangi stratejilerin işletme için en iyi sonuçları vereceği belirlenir ve o strateji seçilerek uygulamaya konulur. Stratejilerin uygulanması sırasında işletme birimleri kendi üzerine düşen faaliyetleri gerçekleştirirler. Seçilen stratejinin uygulanması neticesinde öngörülen sonuçların değerlendirilmesi gerekir. Elde edilen sonuçlara göre süreç üzerinde bir takım değişiklikler ve iyileştirmeler yapılmaktadır.

• Amaçlar açık olarak tanımlanmalı, ne, ne zaman, nerede, nasıl sorularını cevaplamalıdır.
• Amaçlar ölçülebilir ve gözlenebilir olmalıdır. Amaçlar sayısal değerler olarak ifade edilebilmelidir.
• Amaçlar erişilebilir olmalıdır. Amaçlar işletme çalışanlarının ulaşabileceği şekilde belirlenmelidir.
• Amaçlar gerçekçi belirlenmelidir. Amaçlar belirlenirken işletmenin öncelikleri ve sorunları dikkate alınmalıdır.
• Yeterli süre tanınmalıdır. Amaçlara ulaşılması için gerekli zaman planlaması yapılmalıdır.