Deneme Sınavı Soruları

Kategori yönetimi, tedarikçi, dağıtıcı ve toptancı/perakendecinin; bir kategorinin toplam kârlılığında etkisi olan her ürüne ayrı bir biçimde odaklanmasını esas alan esnek/değişken bir organizasyonel yaklaşımdır.

Kategori yönetimi; tüketiciye değer sunmaya odaklanarak, işletme açısından daha iyi sonuçlar alabilmek amacıyla bir dağıtıcı/tedarikçinin kategorileri stratejik iş birimi olarak yönetmesi sürecidir.

Kategori yönetimi; ticari ortakların, tüketici ihtiyaçlarının tatmin edilerek, satış ve kârları azami seviyeye çıkarmak amacıyla ürün gruplarının stratejik yönetimidir.

Daha özel bir biçimde perakendeci açısından kategori yönetimi, fiyatlandırma, ürün yönetimi, tutundurma çabaları ve ürün karmasının; kategori hedefleri, rekabetçi çevre ve tüketici davranışları esas alınarak belirlenmesidir.

Kategori yönetimi, ürün kategorilerini aynı iş birimi olarak gören ve müşteri ihtiyaçlarını tatmin edebilmek için onları her mağazaya uygun bir biçimde uyarlamayı esas alan bir süreçtir.

Çok satan ürünler

Yer tutan ürünler

Yıldızlar

Kâr oluşturucular

Trafik oluşturucular 

Dinamik olmak 

Sezgisel olmak

Analitik olmak

İzlenebilir olmak

Karmaşıklığı yönetebilir olmak

Üreticiler

Devlet

Çok uluslu şirketler

Tüketiciler

Rakipler

Yalnız I

I ve III

I, II ve III

II ve III

Yalnız III

Satın Alma Direktörü

Ürün Yöneticileri

Satın Alma Kontrolörleri

Satın Almacılar

Stok Planlamacıları

Ürün geliştirme ve seçimi

Ürün fırsatları ve hedefler

Kaynak planlama

Kategori yönetimi

İşletme çevresinin denetimi

Tüketici

Ürün

Pazar

Perakendeci

Tedarikçi

Tüketici eğilimleri bir markaya ya da pazarlama programının bir özelliğine bağlı olarak gösterilen davranışlar olarak değerlendirilebilir.

Tüketici eğilimleri, bir markanın pazarlanması eğilimi  olarak değerlendirilebilir.

Tüketici eğilimleri, üretici tarafından bir markanın pazarlanması  olarak değerlendirilebilir.

Tüketici eğilimleri, perakende pazarlama programının sonucuna odaklı gösterilen davranışlar olarak değerlendirilebilir.

Tüketici eğilimleri toptancı markanın ya da pazarlama programının bir özelliği olarak değerlendirilebilir.

Ülke imajı

Markaya yönelik tutumlar

Ürün bilgisi

Kültür

Üretici firma özellikleri

I-II-III-V

I-II-III-IV-V

II-III-IV-V

I-II-III-IV

I-II-IV-V

Ürün kararı

Ürünlerin konum kararı 

Ürün teşhir kararı

Raf alanı tahsis kararı

Ürün satış kararı

I-II-III-IV

I-III-IV-V

I-II-IV-V

II-III-IV-V

I-II-III-IV-V

İç pazarlardaki doygunluk 

Rekabet baskısı 

Pazar payında artma 

Büyüme gereksinimi 

Küreselleşme 

Tüm ürünleri, doğru zamanda bulundurmaktır.

Doğru ürünü, doğru yerde, doğru fiyattan, doğru miktarda ve doğru zamanda bulundurmaktır.

Gerekli ürünleri, doğru yerde bulundurmaktır.

Her türlü ürünü,  doğru fiyattan ulaştırmaktır.

Ürünü, her yerde, doğru fiyattan ve doğru zamanda bulundurmaktır.

Pazarlama, lojistik, finans ve operasyonel konular.

Üretim, tüketim, iletişim ve nakliye konuları.

Tanıtım, çalışanalar, yönetim ve iletişim konuları.

Nakliye, tanıtım, sosyal ve operasyonel konular.

Reklam, sosyal, finans konular.

Tek bir pazarda farklı mesajlarla verilir.

Sadece ürün/hizmetin sunulduğu pazarda ürün/hizmet satışa sunulur

Ürünün bütün dış pazarlara reklamı aynı mesajla iletilir

Ürünün bütün dış pazarlara reklamı farklı mesajlarla iletilir

Farklı ürün ve standart mesajla iletilir.

 “Taksit Erteleme” uygulamalarını söylemek

“İlave Taksit” seçeneklerini söylemek

Ürün üzerindeki “Güvenlik Etiket”lerinin kontrolünü yapmak 

Kredi kartlarında uygulanan “Taksit Sayısı”nı söylemek

Nakit ödemelerde uygulanan “% İskonto” oranını söylemek

Kar Yaratmak

Heyecan Yaratmak

Trafik Yaratmak

İşlem Yaratmak

Nakit Yaratmak

Ürün odaklı 

Müşteri odaklı 

Pazar odaklı 

İşlev odaklı 

Proje odaklı