Ünite Sınavı Soruları

1. Kişi öncelikle küçük bir şeye razı edilir, kişi kendini geri çekemez ve kabul eder.
2. Ardından daha büyük bir şey istediğinizde de kişi tutarlı davranmak istediği için bu büyük şeyi yap­maya da rıza gösterir.

Yukarıda verilen durum aşağıdaki ikna etme tekniklerinden hangisi ile ilgilidir?

Kişinin iknaya yönelik iletiye dikkat etmeden dolaylı ipuçlarını izleyerek kanıya vardığı yol aşağıdakilerden hangisidir?

I. Baskı ya da teşvik ne kadar büyükse kişinin çelişki yaratan fikrini değiştirme olasılığı o kadar güçlü olacaktır.

II. Zorlama ve cezalandırma da çelişki yaratan fikri değiştirme olasılığını arttırır.

III. Çelişkinin varlığı ve psikolojik olarak rahatsız olma, kişiyi çelişkiyi azaltmaya ve uyuma ulaşmaya güdüleyecektir.

Leon Festinger’in bilişsel çelişki kuramına göre yukarıda verilenlerden hangileri doğrudur?

Aşağıdakilerden hangisi Rosenberg ve Abelson'un, bilişsel dengeleme kuramına ekledikleri üç öğeden biridir?

Mesajı Öğrenme Tezi’ne Göre Etkili İletişimin Unsurları ve Sahip Olunması Gereken Özellikler uyarınca aşağıdakilerden hangisi hedef kitlede aranmaz?

I. Önce küçük sonra büyük rica tekniği

II. Önce büyük sonra küçük rica taktiği 

III. Fiyat arttırma taktiği

Yukarıda verilenlerden hangileri ikna teknikleri arasında yer alır?

Mesajın çıktığı yere ne ad verilir?

1. Heider-Denge Kuramı
2. Festinger- Bilişsel Dengeleme Kuramı
3. Rosenberg-Bilişsel Çelişki Kuramı

Yukarıda verilen kuram ve kuramı geliştiren kişi eşleştirmelerinden hangisi ya da hangileri doğrudur?

Kişinin iknaya yönelik iletiye dikkat etmeden dolaylı ipuçlarını izleyerek kanıya vardığı yol aşağıdakilerden hangisidir?

Mesajı öğrenme tezi yaklaşımında mesajın "Kime söyleniyor?" olması hangi belirleyici ile ilgilidir?

Hangisi Hovland ve arkadaşlarına göre etkili iletişimin belirleyici unsurlarından biri değildir?

Bilişsel çelişki kuramına karşı çıkarak dengesiz durumlar ortaya çıktığında, kişilerin motivasyonlarının bilişsel çelişkileri azaltmak olmadığını, bu durumun kendilik algılarıyla ilgili olduğunu belirten kuramcı aşağıdakilerden hangisidir? 

I. Kişinin tutumu kişide denge yaratmalıdır

II. Kişi dengesizlik durumunu dengeli hale getirmek için çaba sarf eder 

III. İnsanlar dengeli duruma geçmeye çalışırken tutumlarını tamamen değiştirme eğilimindedir

Denge kuramına ilişkin olarak yukarıdakilerden hangisi uygundur?

Mesajı Öğrenme Tezi’ne göre aşağıdaki özelliklerden hangisi etkili iletişimin unsurlarından kaynağa aittir?

"Bilişsel nesneyi değerli nesnelerle dengeli bir şekilde ilişkilendirmeyi, böylece yapıdaki dengesizliği azaltmayı amaçlamak" bilişsel dengeleme kuramında hangi basamağı açıklamaktadır?

Kişilerin inançları, düşünceleri ve tutumlarıyla, gerçek hayatta karşılaştıkları durumlar ya da yaptıkları davranışlar arasında meydana gelen tutarsızlığın
yarattığı rahatsızlık durumu aşağıdakilerden hangisidir?

Mesajı Öğrenme Tezi’ne Göre Etkili İletişimin Unsurları ve Sahip Olunması Gereken Özellikler uyarınca aşağıdakilerden hangisi hedef kitlede aranmaz?

Kişilerin inançları, düşünceleri ve tutumlarıyla, gerçek hayatta karşılaştıkları durumlar ya da yaptıkları davranışlar arasında meydana gelen tutarsızlığın yarattığı rahatsızlık durumuna ne ad verilir?