Ünite Sınavı Soruları

Hangi kuram "kişinin tutumu kişide denge yaratmalıdır, aksi takdirde tutum rahatsızlık verici olur" ifadesini belirtmektedir?

I. Satış,

II. Pazarlama,

III. Reklamcılık,

IV. Siyasal iletişim,

V. Kişilerarası ilişkiler

Yukarıdaki alanlardan hangisi veya hangileri için tutum değişimi ve ikna konusu önemlidir?

I. Baskı ya da teşvik ne kadar büyükse kişinin çelişki yaratan fikrini değiştirme olasılığı o kadar güçlü olacaktır.

II. Zorlama ve cezalandırma da çelişki yaratan fikri değiştirme olasılığını arttırır.

III. Çelişkinin varlığı ve psikolojik olarak rahatsız olma, kişiyi çelişkiyi azaltmaya ve uyuma ulaşmaya güdüleyecektir.

Leon Festinger’in bilişsel çelişki kuramına göre yukarıda verilenlerden hangileri doğrudur?

“Baskı ya da teşvik ne kadar büyükse kişinin çelişki yaratan fikrini değiştirme olasılığı o kadar ……………x1……………… olacaktır. Zorlama ve cezalandırma da çelişki yaratan fikri değiştirme olasılığını …………………..x2………………… Çünkü iki durum da bir ……………….x3…………………. olarak görülür ve bu gerekçe tutumu değiştirmeden çelişki yaşama düşüncesini ……………………x4…………………...”

Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yerlere sıralı uygun seçenek hangisidir?

Tutum değişimleri kuramlarından kendini algılama kuramı aşağıdakilerden hangisine aittir?

Kabul ettirmeye çalışan kişi yarı yolda kuralları değiştirir ve hedef kitlenin
kurallar değişmesine rağmen kabulüne devam etmesi hangi ikna tekniğidir?

İnsanlardan öncelikle büyük bir şey istenir, karşıdaki kabul etmediğinde bu sefer daha küçük bir talepte bulunulur. Bu durumda kullanılan ikna tekniği aşağıdakilerden hangisidir?

Mesajın çıktığı yere ne ad verilir?

Çelişkinin varlığı ve psikolojik olarak rahatsız olma, kişiyi çelişkiyi azaltmaya ve uyuma ulaşmaya güdüleyecektir. Bu durumu tanımlayan kuram aşağıdakilerden hangisidir?

Leon Festinger’in kuramı aşağıdakilerden hangisidir?

Hangisi Mesajı Öğrenme Tezi’ne göre etkili iletişimin unsurlarından hedef kitlenin sahip olması gerken özelliklerden biridir?

Aşağıdakilerden hangisi ikna tekniklerinden biri değildir?

"Bilişsel nesneyi değerli nesnelerle dengeli bir şekilde ilişkilendirmeyi, böylece yapıdaki dengesizliği azaltmayı amaçlamak" bilişsel dengeleme kuramında hangi basamağı açıklamaktadır?

Bilişsel Çelişki Kuramı ile ilgili verilen bilgilerden hangisi yanlıştır?

Kuvvetli olmayan tutumlarda kişinin kendi görüşünden farklı bir görüş duyduğunda, karşı fikri kendi fikrine olduğundan daha yakın görmesi ve kabul alanına almasına ne ad verilir?

"Bireyler, yeni gelen iletiyi eski tecrübelerine göre değerlendirirler. Kişinin
bir nesne ile geçmiş yaşantısı, bu kişinin o nesneye tutumunu oluşturur. Bu tutumun kuvvetli ya da zayıf olması ikna sürecinde önemlidir."

Yukarıdaki bilgiler aşağıdakilerden hangisine aittir?

Hangisi Hovland ve arkadaşlarına göre etkili iletişimin belirleyici unsurlarından biri değildir?

Bu teknikte önce büyük sonra küçük rica taktiği olarak da bilinir. Bu taktikte insanlardan öncelikle büyük bir şey istenir, karşıdaki kabul etmediğinde bu sefer daha küçük bir talepte bulunulur. 

Yukarıdaki cümlede ikna etme tekniklerinden hangisi anlatılmaktadır?