Question 1

Fiyat ne demektir?

Accepted Answer

Değer ölçüsü olarak kullanılan fiyat, dar anlamda ürün için ödenen para miktarı olarak tanımlanabilir. Geniş anlamda ise fiyat, müşterilerin bir ürün ya da hizmete sahip olmak ya da kullanmak için vazgeçebilecekleri değerlerin toplamıdır.

Question 2

Pazarlama kararlarında fiyatlamanın neden önemlidir?

Accepted Answer

Pazarlama kararlarında fiyatlamanın önemini aşağıdaki gibi özetlemek müm- kündür (Tek, 1999: 447):

• İşletmelerde fiyatlamanın başarı ya da başarısız- lığı etkileyen başlıca faktörlerden biri olması,

• Kârlılığı belirlemede önemli bir öğe olması,

• Ürünlerin değeri ile ilgili tüketiciye bilgi vermesi,

• İşletme için uygun fiyatın pazarda rekabet etmede önemli bir araç olması ve olası rakip- lerin piyasaya girişlerini engelleyebilmesi,

• Değişim standardı olarak kullanılması,
• Farklılaşma aracı olarak fiyatın kullanılması, • Fiyatın ölçülebilme kolaylığı taşıması,

• Fiyatın serbest rekabete dayalı ekonomiler- de kıt kaynakların rasyonel olarak bölüştü- rülmesinde ve arz/talep arasındaki dengeyi kurmada öne çıkması.

Question 3

Fiyat kararlarını etkileyen içsel faktörler nelerdir?

Accepted Answer

İçsel faktörler pazarlama amaçları, pazarlama karması, maliyetler ve örgütsel faktörlerden oluşur

Question 4

Fiyatı, diğer pazarlama karması elemanlarından ayıran en önemli özellik nedir?

Accepted Answer

Pazarlama karmasının diğer elemanları maliyet öğesiyken; fiyat gelir yaratır.

Question 5

Pazarlama karmasının en esnek elemanı nedir?

Accepted Answer

Pazarlama karmasının en esnek elemanı fiyattır.

Question 6

Sabit maliyet ne demektir?

Accepted Answer

Sabit maliyetler maaşlar, kira, ısınma giderleri gibi üretim ya da satış miktarına bağlı olarak değişme- yen maliyetlerdir.

Question 7

Değişken maliyet ne demektir?

Accepted Answer

Değişken maliyetler hammadde, işçilik gibi üretim miktarına bağlı olarak değişen maliyetlerdir

Question 8

Fiyat kararlarını etkileyen dışsal faktörlerden öne çıkanları hangileridir?

Accepted Answer

Fiyatlama kararlarında etkili olan birçok dışsal faktör bulun- makla birlikte bunların arasında öne çıkan pazar yapısı ve talep, ekonomi, rakipler, müşteriler, aracı kuruluşlar ve devlet

Question 9

Kaç adet pazar yapısı vardır?

Accepted Answer

4

Question 10

Pazar yapıları nelerdir?

Accepted Answer

Tam rekabet, Tekelci, Tekelci (Monopolistik) Rekabet ve Oligopol

Question 11

Fiyatlandırma karar süreci aşamaları nelerdir?

Accepted Answer

Fiyatlandırma Amaçlarının Belirlenmesi

Talep Yapısının İncelenmesi

Maliyetlerin Değerlendirilmesi

Rakiplerin Gider, Fiyat ve İndirimlerinin Analiz Edilmesi

Fiyatlandırma Yönteminin Seçilmesi Fiyat Kararının Verilmesi

Question 12

Fiyatlandırmaki temel amaçlar nelerdir?

Accepted Answer

Fiyatlandırmada temel amaçlar, hayatta kalma, maksimum kârlılık, maksimum pazar payı, pazarın kaymağını alma ve pazarda ürün-kalite lideri olmaktır.

Question 13

İşletmenin yoğun rekabet ortamında uygulaması gereken fiyatlandırma amacı ne olmalıdır?

Accepted Answer

İşletmenin bulunduğu pazarda yoğun bir rekabet yaşanmakta ise fiyatlandırma kararında hayatta kalma amacı etkili olur.

Question 14

Pazarı ele geçirme stratejisi neyi amaçlamaktadır?

Accepted Answer

Pazarı ele geçirme stratejisi, başlangıçta düşük fiyat uygulayarak, pazara derinliğine girerek; yüksek pazar payı elde etmeyi amaçlamaktadır.

Question 15

Maksimum karlılık amacını güderken uygulamada karşılaşılan sınırlılıklar nelerdir?

Accepted Answer

Bu sınırlılıklar aşağıdaki gibi özetlenebilir:

• Pazarlama karması bileşenleri durağan sayılarak etkileri dikkate alınmamaktadır. Oysa değişik fiyatlarda bunlar da farklı etkiler yaratır.

• Rakiplerin fiyatlarını değiştirmediği kabul edilmektedir; ancak rakipler işletmenin değişik fiyatlarına karşılık kendileri de fiyatlarında değişiklik yaparak karşılık verebilir.

• Pazarlama sisteminde yer alan diğer grupların, değişen fiyatlara tepkileri göz ardı edilmekte yalnızca tüketici tepkisi temel alınmaktadır.

• Talep ve maliyetle ilgili kestirimlerin doğru ve eksiksiz yapıldığı öngörülmektedir. Ancak bu kestirimlerin doğru yapılması oldukça zordur.

Question 16

Talebin fiyat esnekliği ne demektir?

Accepted Answer

Bir ürünün fiyatının değişmesi karşısında talebinde meydana gelen değişim talebin fiyat esnekliğidir.

Question 17

Başabaş noktası nedir?

Accepted Answer

Başabaş noktası; işletmenin satışlarında maliyetlerini kurtarıp kâra geçeceği minimum satış düzeyidir.

Question 18

Coğrafik fiyatlama ne demektir?

Accepted Answer

Coğrafik Fiyatlandırma: Farklı lokasyondaki müşteriler için farklı fiyatlandır- ma uygulanmasıdır.

Question 19

Tekdüze teslim fiyatlama nedir?

Accepted Answer

Tekdüze Teslim Fiyatlama: Tekdüze teslim fiyatlandırmasında fiziksel uzaklığa bakılmaksızın; ürün aynı fiyattan alıcılara satılır ve teslim edilir. Üretim yerinden çıkış fiyatına ayrıca taşıma ücreti eklenmez ve taşıma ücretini üretici üstlenir.

Question 20

Navlun nedir?

Accepted Answer

Navlun: Taşıyıcı tarafından, taşıma aracında taşınacak yük için istenen ücret.