Ünite Sınavı Soruları

.......... pazarlamaya ilişkin görevlerin belirlenmesi, tanımlanması, gruplanması ve bu görevlerin yerine getirilmesi için yetki ve sorumlulukların dağıtımını ifade etmektedir.

Boş bırakılan yere aşağıdakilerden hangisi getirilmelidir ?

Satış analizi, hedeflenen satışlara oranla gerçekleşen satış rakamlarının değerlendirilmesi olarak ifade edilmektedir. Satış analizleri, satış hasılatları ve satış miktarları olmak üzere iki başlıkta incelenmektedir. Satış analizleri, örgütün tümü için yapılabildiği gibi, ürün grupları, müşteri grupları, satış bölgeleri, aracı kurumlar vb. diğer bölümler içinde yapılmalıdır. Bu şekilde satış analizleri işletmenin satış çabalarını
artırmaya ve muhtemel sorunların doğru bir biçimde tespit edilerek çözüme ulaşmayı kolaylaştırmaktadır. Genel olarak satış analizlerinin amaçlarını aşağıdaki şekilde ifade edebiliriz:
I. Satış büyüme oranlarının belirlenmesi
II. Siparişlerin satışa dönüşme oranlarının ortaya çıkarılması,
III. Farklı dağıtım kanalları ile yapılan satışların belirlenmesi,
IV. Satışlar içinde müşterilere satış sonrası sunulan hizmetlerin oranının belirlenmesi.

Hangileri doğrudur ?

Satış gücü, reklamlar, promosyonlar ve dağıtım etkinliği analizlerinin yöntem olarak kullanıldığı pazarlama kontrol türü aşağıdakilerden hangisidir?

İşletmenin pazarlamaya dair faaliyetleri geniş bir alana yayılmakla birlikte pazarlama maliyetleri işletmenin toplam maliyetleri içinde önemli bir paya sahip olmaktadır. Bu bağlamda işletme içinde farklı kapsam, içerik ve düzeylerde pazarlama kontrol türlerinin varlığından söz edebiliriz. Bu kontrol türleri aşağıdakileri içermektedir:
I. Yıllık plan kontrolü
II. Karlılık kontrolü
III. Etkinlik kontrolü
IV. Stratejik kontrol

Hangileri doğrudur?

Pazarlama kontrol süreci, dört aşamadan oluşmaktadır. Aşağıdakilerden hangisi bunlardan biri değildir?

Dağıtımın etkinliği kontrol edilirken aşağıdaki ölçülerden hangisi dikkate alınmaz?

İşletme içinde farklı kapsam, içerik ve düzeylerde pazarlama kontrol türlerinin varlığından söz edilebilir. Aşağıdakilerden hangisi bu kontrol türlerinden biri değildir?

Birbirinden farklı ve çeşitli ürünler, ürün temeline göre örgütlenmeyi, farklı müşteri özellikleri de müşteri temeline göre örgütlenmeyi gerektirebilir. ________, tüketici ihtiyaçlarını ve işletme amaçlarını karşılayacak etkili pazarlama stratejilerinin geliştirilip uygulanması imkânı sunabilmektedir. 

Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere aşağıdaki pazarlama bölümü örgütlenme alternatiflerinden hangisi getirilmedir?

Pazarlama harcamalarının kullanımı denetlemek aşağıdaki kontrol türlerinden hangisinin amacıdır?

İşletmenin satış gücü etkinliğinin ölçülebilmesi için satış gelirleri ve giderleri ile niteliksel faktörlere ait verilere dikkat edilmesi gerekmektedir. Aşağıdakilerden hangisi bu veriler arasında gösterilemez?

1. Pazarlama Bilgi Sistemi
2. Muhasebe Bilgileri ve Finans Raporları
3. Yönetici ve Uygulayıcılar
4. Örgüt İçindeki Diğer Bölümlere Ait Bilgi ve Raporlar
5. İşletme Dışı Bilgi Kaynakları

Yukarıdakilerden hangileri işletmenin, ürünün, hizmetin veya bölümün performansını kontrol edebilmek için pazarlama yöneticisinin başvurduğu bilgi kaynaklarındandır?

Pazarlama harcamalarının analizinde kullanılabilecek oran, pazarlama harcamaları toplamı / net satış gelirleri toplamı oranıdır.

Bu oranı yakalamak için aşağıdakilerden hangisine bakılmaz?