Satış Yönetimi
2016–2017 Final (Dönem Sonu) Çıkmış Soruları
- 20 soru
- Cevap anahtarı açık: çöz, sonucunu gör
- 1
Aşağıdakilerden hangisi aday seçim sürecinde kullanılan yöntemlerden biri değildir?
- 2
İş ve işyerine uyum çalışması olarak tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?
- 3
Aşağıdakilerden hangisi aynı yöneticiye bağlı olarak çalışan ve doğrudan yöneticiye rapor ve hesap veren ast sayısını ifade eder?
- 4
Aşağıdakilerden hangisi satış elemanını değerlendirirken kullanılan müşteri ilişkileri kriterlerinden biridir?
- 5
Aşağıdakilerden hangisi işletme için iç çevre faktörlerinden biri değildir?
- 6
Satış sürecinde potansiyel müşteriler tespit edildikten sonra, ikinci aşama aşağıdakilerden hangisidir?
- 7
Değişik görüşlere sahip olan konuşmacıların, görüşlerini sunması ve konunun tartışmaya açılması şeklinde tarif edilen eğitim yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?
- 8
Satış örgütlerinde müşteri türüne göre uzmanlaşmış satış gücüne en fazla ihtiyaç duyulan bölümlenme türü aşağıdakilerden hangisidir?
- 9
''Çalışanların gelecekle ilgili amaçları, onların gelecekle ilgili çeşitli seçimleri ve beklentileri bugünkü davranışlarına yön verir.'' ifadesi aşağıdaki teorilerden hangisidir?
- 10
Aşağıdakilerden hangisi Maslow’un İhtiyaçlar Hiyerarşisinin unsurlarından biri değildir?
- 11
Aşağıdakilerden hangisi satış yönetiminde performans değerlendirme nedenlerinden biri değildir?
- 12
Aşağıdakilerden hangisi satış becerilerinin içerdiği unsurlardan biridir?
- 13
I. İlişki yönetimi
II. İş organizasyonu ve raporlama
III. Satış yöntem ve teknikleri
Yukarıdakilerden hangileri satış eğitim programının bileşenleri arasında yer alır?
- 14
Aşağıdakilerden hangisi yetki devrinde dikkat edilmesi gereken hususlardan biri değildir?
- 15
Aşağıdakilerden hangisi coğrafi temele göre örgütsel yapılanmanın sunduğu avantajlardan biridir?
- 16
I. İş zenginleştirme
II. Kendini gerçekleştirme
III. Durumsal liderlik
Yukarıdakilerden hangileri yöneticilerin güdüleme amacıyla kullanabileceği araçlar arasındadır?
- 17
Aşağıdakilerden hangisi iş boyutları modeline göre, bir işin çalışanı güdüleyebilmesi için gerekli olan temel boyutlardan biri değildir?
- 18
Aşağıdakilerden hangisi satış analizi türlerinden biri değildir?
- 19
Satış potansiyelinin pazar potansiyeline oranı aşağıdakilerden hangisini verir?
- 20
Aşağıdakilerden hangisi satış elemanlarının başarısında etkili olan faktörler arasında yer almaz?
Bir şıkka dokun; doğru cevap hemen görünür.