2017–2018 Final (Dönem Sonu) Çıkmış Soruları

Alıcının araması gereken numarayı araması, bir kuponu geri göndermesi ya da bir ürünü satın alması gibi durumlara iletişim sürecinde ne ad verilir? A) Kodlama B) Tepki C) Gürültü D) Gönderen E) Kanal

Birincil talep reklamının özellikleriyle ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır? A) Özellikle yeni ürünler için önemlidir. B) Belli bir markaya talep yaratmak için yapılır. C) Jenerik reklam olarak da adlandırılır. D) Pazarı genişletmek amaçlanır. E) Genel ürün kategorisine olan talebi arttırmak amaçlanır.

!. Uygulama şeması II. Uygulama takvimi III. Uygulama kontrol listesi IV. Raporlama Yukarıdakilerden hangileri uygulama planındaki yapılması gereken işlerdendir? A) Yalnız / B) Yalnız II C) III ve IV D) II, III ve IV E) I, II, III ve IV

"Çalışanlarıma sağlık sigortası yaptırmak istiyorum. Bu konuda ayrıntılı bilgiye ihtiyacım var." diyen bir işletme sahibine ulaşmak için en uygun pazarlama iletişimi yöntemi aşağıdakilerden hangisidir? A) Duyurum B) Kişisel satış C) Halkla ilişkiler D) Lobicilik E) Reklam

Genel anlamda, satış tutundurma faaliyetlerinde en çok kullanılan araç/yöntem aşağıdakilerden hangisidir? A) Para iadeleri B) Kuponlar C) Fiyat indirimleri D) Alışveriş kartları E) Örnek ürün dağıtılması

"Tüketiciler ürünü bir kez satın alırsa ileride de alma ihtimali söz konusudur." ifadesi, aşağıdaki satış tutundurma amaçlarından hangisini vurgular? A) Ürünün yeniden satın alınmasını ve marka bağlılığını yaratmasını B) Ürün denemesinin yapılmasını C) Fiyatların arttırılmasını D) Lojistik kanallarının düzenlenmesini E) Örnek ürün dağıtımının yapılmasını

Satış tutundurmanın sınırlılıklarıyla ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır? A) Yeni müşteri kazanma üzerinde çok etkili olmadığı ifade edilir. B) Urün yaşam eğrisinin son dönemlerine gelmiş olan ürünler için çok fayda sağlamaz. C) Uzun süreli yapıldıklarında, tüketiciler fiyata karşı duyarlı hâle getir. D) %90 - 95 düzeylerinde satış artışı getirir. E) Tek başlarına kullanılamazlar.

Satış tutundurmanın faydalarıyla ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır? A) Küçük işletmelerin rekabet şansını artırabilir. B) Rakiplerin sahip olduğu marka bağlılığının kırılmasına yardımcı olur. C) Farklılaştırmaya destek olur,lar- D) Diğer pazarlama iletişimi uygulamalarının etkinliğini azaltır. E) Satış gücüne destek olur.

Aşağıdakilerden hangisi, ürünün somut özelliklerinden biridir? A) Boyut B) Prestij C) Kalite D) Stil E) Marka ismi

Aşağıdakilerden hangisi ürün katmanlarındaki üçüncü düzey olan zenginleştirilmiş yararın ögelerinden biridir? A) Kalite düzeyi B) Tasarım C) Ambalaj D) Teslimat ve kredi seçenekleri E Marka ismi

Aşağıdakilerden hangisi maliyet odaklı fiyatlama stratejisinin güçlü yönlerinden biridir? A) Doğru maliyet bilgilerine ulaşılamadığı durumlarda, kâr kaybına neden olması B) Maliyetlerin hesaplanmasında hangi fiyatların kullanılacağının sorun olması C) Fiyat, maliyet odaklı olduğu için maliyetlerin düşürülmesi gerekliliğinin bazen unutulması D) Kolay uygulanabilir ve sonuçlarının kolay izlenebilir olması ao1-- E) Maliyetler; satış hacmine göre değişeceği için, temel alınacak maliyetlerde hangi satış hacmi oranının baz alacağının bazen sorun oluşturması

Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel ürün gruplarından biri değildir? A) Işlenmiş maddeler ve parçalar B) Kolayda ürünler C) Hammaddeler D) Malzemeler E) Yardımcı araçlar

l. Sinema filmleri Il. Televizyon dizileri III. İnternet-bilgisayar oyunları Yukarıdakilerden hangileri marka yerleştirme için kullanılan ortamlardandır? A) Yalnız I B) Yalnız II C) Yalnız III D) Ive I!I E) I, Il ve Ill

Olay örgüsü ya da eserin kurgusu ile tam bir uyum içinde olan markam yerleştirme stratejisine ne ad verilir? A) Bütünleştirilmiş açık yerleştirme B) Kapalı yerleştirme C) Negatif yerleştirme D) Pasif yerleştirme E) Örtülü yerleştirme

Temel alınan ürünle ilgili diğer tüm ürün, yarımamül, malzeme, ekipman ve ilişkili endüstrileri kapsayacak şekilde düzenlenen fuar türüne ne ad verilir? A) Entegre fuarlar B) Bölgesel fuarlar C) Tuketici fuarları D) Solo fuarlar E) Ulusal fuarlar

Aşağıdakilerden hangisi sponsorluğun zayıf yönlerinden biri değildir? A) Yoğun personel kaynağı gerektirir. B) Zaman alicıdır. C) İşletme için bir övünç duygusu oluşturur. D) Mesaj taşıma rolü zayıf kalabilir. E) Çaba gerektirir.

I. Zayıf yönler II. Güçlü yönler IlI. Tehditler IV. Fırsatlar Yukarıdakilerden hangileri SWOT analizinde yer alan unsurlardandır? A) Yalnız | B) Yalnız II C) I ve ll D) 1, IlI ve IV E) I, II, IlI ve IV

Satış yapmak ve müşteri ilişkileri oluşturmak amacıyla bir işletmenin satış gücü tarafından gerçekleştirilen kişisel sunuşlara ne ad verilir? A) Lobicilik B) Halkla ilişkiler C) Kişisel satış D) Reklam E) Sponsorluk

I. Mesaj, uygun zamanda gönderilmelidir. II. Mesaj, kişilerin inanışlarına uygun biçimde hazırlanmalıdır. IlI. Mesaj, kişilik ihtiyaçlarını ortaya çıkarmalı ve buna çözüm getirmelidir. IV. Mesajda kullanılan semboller, iletilmek istenen kitlenin bilgi ve deneyim alanında olmalıdır. Mesaj stratejileri belirlenirken göz önünde bulundurulması gereken faktörlerle ilgili yukarıdaki ifadelerden hangileri doğrudur? A) I ve III B) II ve IlI C) 1, IlI ve IV D) II, IlI ve IV E) I, II, IlI ve IV

"Seçilen hedef kitleye ulaşmayı sağlayacak medya var mı?" sorusuna cevap aranan hedef kitle belirleme kriteri aşağıdakilerden hangisidir? A) Öznel olma B) Uygun olma C) Ulaşılabilir olma D) Soyut olma E) Geçici olma