Ünite Sınavı Soruları

Satış temsilcisinin sponsorluk paketi görüşmesinde kendi ilgi odağı kadar müşteri ilgilerini de vurgulaması hangi özelliği tanımlamaktadır?

Sponsorluk paket teklifi aşağıdaki iletişim yollarının hangisi ile yapılmamalıdır?

Müşterilerle karşılıklı olarak alım satım ilişkilerinin yaratıldığı yüz yüze olan iletişim şekli aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdaki özelliklerden hangisi kişisel satış yapan satış temsilcisinde tüketici ile güven ilişkisi kurması için aranan bir özellik değildir?

• Sponsorun ismi organizasyon ismi ile nerelerde görünecek?
• Sponsorun adını taşıyan bir ödül verecek misiniz?
• Ödülleri kim takdim edecek?

Yukarıda verilen sorular Brooks (1994)'e göre bir sponsorluk paketi hazırlanırken göz önünde bulundurulması gereken bölümlerden hangisinin altında yer almaktadır?

Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin sponsorluk paketi satın almasını teşvik edecek unsurlardan değildir?

Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin sponsorluk paketi satın almasını teşvik edecek bir unsur değildir?

• TV haklarına kim sahiptir ve kim kontrol etmektedir?
• Sponsor TV reklam spotlarında ilk ret hakkına sahip midir?
• Garanti bir reyting oranı var mıdır? Eğer reytingler bu garantinin altına
düşerse bir indirim söz konusu olacak mı?
• Sponsor ticari reklamlarında olayın video kliplerini kullanmak için izin almak zorunda mı?
• TV yayınları için pazarlık yapma hakkı kimindir?

Yukarıda verilen sorular bir sponsorluk paketi hazırlanırken göz önünde bulundurulması gereken bölümlerden hangisinin altında yer almaktadır?

Kişisel satış ile ilgili aşağıdakilerden hangisi doğrudur?

Spor Genel Müdürlüğü'nün talimatlarına göre yazılı teklifi reddeden kuruma  başka bir sponsorluk teklifi gönderebilmek için en az ne kadar süreyle beklenmelidir?

"Mal alım satımı ve bu konuyla ilgili pazarlama etkinliklerinin tümü olarak tanımlanabilir. Genelde pazarlama araştırması, yeni ürün geliştirme, üretim ve pazarlamanın eş  güdümlü yürütülmesi, fiyatlandırma, satış yeri sergilerinin düzenlenmesi, reklam ve satış yapma işlerini içerir."

Yukarıda tanımı yapılan kavram aşağıdakilerden hangisidir?

Satış temsilcisinin kendi ilgi odağı kadar müşteri ilgilerini de vurgulaması anlamına gelen ve satış temsilcisinin tüketici ile güven ilişkisi kurmasında rol oynayan özellik aşağıdakilerden hangisidir?

Kişisel satış süreci içerisinde potansiyel müşterileri gerçek müşteriye dönüştürmek için bazı adımlar takip edilmelidir. Aşağıdaki adımların hangisi olası müşteri hakkında araştırma yapmaya dayanmaktadır?

"Bireyin olumlu bir benlik algısına sahip olmaya ihtiyaç duyduğu varsayımından yola çıkarak toplumsal bir grup içerisinde, bir gruba eklemlenerek bireyin kendini daha iyi hissedeceğini ifade eder."

Yukarıda tanımı yapılan kavram aşağıdakilerden hangisidir?

"Müşteri ile karşılıklı olarak alım satım ilişkisinin yaratıldığı doğrudan ve yüz yüze sözlü satış çabasıdır."

Yukarıda tanımı yapılan kavram aşağıdakilerden hangisidir?

Stadyumlarda yer alan reklamlar A-ERIC modelinin hangi unsuruna örnektir?

Aşağıdakilerden hangisi bireyin olumlu bir benlik algısına sahip olmaya ihtiyaç duyduğu varsayımından yola çıkarak toplumsal bir grup içerisinde, bir gruba eklemlenerek bireyin kendini daha iyi hissedeceğini ifade eder?

Aşağıda verilenlerden hangisi sponsorluk ile ilgili doğru bir yargıdır?

Aşağıdakilerden hangisi spor olayının çözümleri arasında yer almaz?