Tarımsal Pazarlamada Finansman

Pazarlama, üretimden önce başlayarak satış faaliyetine ve sonrasına kadar devam eden bir süreçtir.

Tarım sektöründe işletmelerin pazarlama faali­yetleri değişkenlik gösterir. Bu değişkenlik tarım ve gıda alanında işletme büyüklüğüne, mülkiyet ya­pısına, üretimin şekline, faaliyet alanına, pazar bü­yüklüğüne ve pazarın yapısına göre değişmektedir.

Finansman, işletmelerin faaliyetlerini sürdürmek için ihtiyaç duydukları mali kaynakların temini ve yönetimidir.

Sübvansiyon, devlet tarafından kurumlara ya da kişilere yapılan karşılıksız mali yardımlardır. Sübvansiyonlar; mal, hizmet veya para şeklinde gerçekleştirilir. Mal ve hizmet biçimindekiler ayni, doğrudan parayla yapılanlar ise nakdi yardım olarak sınıflandırılır.

Tarım ve gıda işletmelerinin ekonomik durumlarını değerlendirmek, faaliyetlerini ve özellikle de pazarlama etkinliklerini ölçmek, mevcut durumdan yola çıkarak geleceğe yönelik öngörülerde bulunmak amacıyla finansal analizler yapılmaktadır.

Bir işletmenin bir bireye veya başka bir işletmeye, telif ücreti veya diğer ücretlerin ödenmesi karşılığında belirli bir yerde belirli bir süre boyunca öngörülen şekilde iş yapma hakkı verdiği bir organizasyon şekli, Franchising olarak adlandırılmaktadır.

Forfaiting sürecinde dört taraf bulunmaktadır. Bunlar; ihracatçı, ithalatçı, alacakları satın alan ya da devralan banka veya finansman kurumu (forfaiter) ve alacağı garanti eden bankadan oluşmaktadır.

Türkiye’de ve bütün dünyada en yaygın olarak franchise alınan gıda sektörüdür ve özellikle fast food alanında bunun birçok örneği bulunmaktadır.

Vadeli işlemler borsası işlemlerinde ilk uygulama tarımsal ürünlerde başlamıştır.

Pazarlama kredileri; işletmelerin pazarlama organizasyon ve faaliyetlerini desteklemek için finansman sağlayan kredi türlerini ifade etmektedir. Bu krediler, işletmelerin pazarlama bütçelerini finanse etmelerine, satışı geliştirme etkinliklerini düzenlemelerine, pazarlama ile ilgili fuar, sergi, tanıtım etkinliklerine katılımlarda, ürün standardizasyonu ve depolama gibi ürün kalitesini artırmada, lojistik olanaklarından yararlanılmasında kısaca genel pazarlama faaliyetlerinin yürütmelerinde kullanılmaktadır.

Kredilerden yararlanmada gerçek kişilerde aranan özellikler şu şekilde açıklanmıştır.

-Nüfus cüzdanı

-Çiftçi Belgesi/ÇKS Belgesi

-Tarımsal işletmesini tevsik edici belgeler (tapu kaydı, kira kontratı vb)

-Krediye karşılık gösterilecek teminatlara ilişkin belgeler

-Bilanço esasına göre faaliyet gösteren işletmelerden son üç yıla ait bilanço ve gelir tablosu.

-Kredilerden yararlanan tüzel kişilerde aranan belgeler şunlardır:

-Çiftçi Belgesi/ÇKS Belgesi

-Tüzel kişilik ana sözleşmesinin (varsa değişikliklerin) yayımlandığı Ticaret Sicili Gazetesi

-Oda kayıt belgesi

-Vergi levhası

-Tüzel kişiliği temsile yetkili kişilerin, temsil yetkisine ilişkin kararlar ve noter onaylı imza sirküleri

-Yeni kurulan tüzel kişilikler için kuruluş ve/ veya son yıla ait, diğerlerinde ise en az son üç yıla ait bilanço ve gelir tablosu

-Tarımsal işletmesini tevsik edici belgeler (tapu kaydı, kira kontratı vb.)

-Krediye karşılık gösterilecek teminatlara ilişkin belgeler.

T.C. Ziraat Bankası kadın çiftçi kredisi ile kadınların üretime yönelik yatırım ve faaliyetlerinin desteklenmesi amacıyla çeşitli alanlarda krediler vermektedir. Süt hayvancılığı, besicilik, arıcılık, et tavukçuluğu, serada sebze üretimi, tıbbi ve aromatik bitki yetiştiriciliği kapsamında;

-Canlı hayvan alınmasına

-Basit sera yapımına yönelik inşaat giderlerine

- Makine ekipman alınmasına (traktör hariç)

-Kiralık işletmeler için kira ücretinin ödenmesine

-İşletme giderlerinin karşılanması amacına uygun kredi ürünleri sunulmaktadır.

Pazarlama kredilerinin tarım ve özellikle de gıda üretimi ve pazarlama alanında çeşitli yaygın kullanım alanları bulunmaktadır. Bunları şu şekilde sıralamak mümkündür:

- Pazar araştırmaları ve analizi

- Ürün tanıtımı ve yeni ürün geliştirme amaçlı pazarlama faaliyetlerine yönelik yenilikçi çalışmalar

- Pazara erişim ve yeni pazarlara açılma sürecindeki faaliyetlerin finansmanı

- Ürün tanıtım amaçlı reklam ve promosyonel faaliyetler

- Online satış sürecinde dijital pazarlama çalışmaları

- Satış teşviklerinin yaygınlaştırılması ve indirimlerin sağlanması.

İşletme açısından kar, satış gelirleri ile toplam giderler arasındaki pozitif farkı ifade etmektedir. Karı belirleyen üç temel unsur bulunmaktadır. Bunlar; maliyet, ürünün satış fiyatı ve iş hacmidir.

Oran analizi dört temel aşamayı içermektedir. Bunlar:

1. Uygun oranları uygun oranların seçimi
2. Oranların hesaplanması
3. Oranların karşılaştırılması
4. Sorun ve fırsatlara odaklanma.

Oran analiz tekniğinde kullanılan beş temel finansal oran;

-Likidite oranları

-Varlık yönetimi oranları

-Karlılık oranları

-Borç yönetim oranları

-Pazar değeri oranlarıdır.

Likidite araştırmasında en yaygın olarak kullanılan iki oran, cari oran ve asit test oranıdır.

Cari oran 1’in altında bir değere ulaşırsa, çalışma sermayesi ihtiyacının bulunduğu anlaşılabilir.

Stok devir hızı oranı, satılan malın maliyetinin stoklara bölünmesi ile hesaplanır.