Tarımsal Pazarlama Planlaması

CEVAP:

İyi organize edilmiş bir pazarlama planı; finan­sal durumun değerlendirilmesi, üretim konuları, pazar değerlendirmeleri, risk yönetimi ve fiyatlan­dırma stratejileri gibi bazı unsurları içerir.             

Pazarın dinamikleri, gelişen üretim teknikleri ve değişen tüketici istekleri başarı için vazgeçilmez temel bir araç olan bir pazarlama planı oluşturmayı zorunlu kılmaktadır. Bu plan stratejik, taktiksel ya da operasyonel olabilir.

Pazar planlamasının ilk aşamasında genellikle; işletmelerin hedef pazar bilgileri, rakiplerin duru­mu, tüketicilerin eğilimleri ve pazarlama faaliyetle­rini etkileyen dış unsurların analizlerinin yapılması gerekir.

Pazarlama planlaması, işletmelerin yaşam boyu rekabet mücadelesinde hedeflerine ulaşmala­rına yardımcı olur.              

Niş Pazar: Genel pazar bölümlerine göre daha dar anlamda belirlenmiş gereksinimleri veya çok özel gereksinimleri olan, daha küçük müşteri gruplarını ifade etmektedir. Bazen de büyük firmaların girmeye değer bulmadıkları kimi pazar boşlukları oluşmuş olabilir. Gereksinimleri yeterince karşılanmamış küçük pazar bölümleri “niş pazar” olarak adlandırılır. Mimari anlamda “niş” kelimesi, yapılarda duvar içinde bırakılan oyuk anlamına gelmektedir.

Bu bakımdan niş pazarları keşfetmek, pazar­daki engellerin nasıl aşılabileceği, pazara giriş ve pazar hacmini artırmanın yolları olarak görülebilir.

Genel bir ifadeyle pazarlama planı, hedef belirle­meye, hedef kitleyi anlamaya ve pazarlama kampanyalarının etkisini optimize etmeye yardımcı olan bir yol haritasıdır.

Pazarlama planlamasının kritik bile­şenleri arasında pazar bölümlendirme, hedefleme, konumlandırma ve pazarlama karması (genellikle 4P olarak anılır: ürün, fiyat, yer ve promosyondan oluşan pazarlama karması unsurları) yer alır.

Tüm pazarlama planlarında başka bir ifadeyle pazarlama stratejilerinde üç unsur öne çıkmaktadır. Bunlar; pazar bölümlendirme, konumlandırma ve pazarlama karmasıdır.

Hedef pazarın be­lirlenmesinde; kitle pazarlaması (mass marketing) (Farklılaştırılmamış pazarlama), ürün farklılaştı­rılması (product differentiated) (Farklılaştırılmış pazarlama) ve hedef pazarlama (target marketing) (Yoğunlaştırılmış pazarlama), olmak üzere üç farklı yaklaşım kullanılabilir.

Pazarlama karması, dört temel pazarlama unsuru olan ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma öğelerinden meydana gelmektedir. Pazarlama karmasının bu ögeleri pa­zarlamanın 4P’si olarak adlandırılmaktadır. Bunlar, product (ürün), price (fiyat), place (dağıtım) ve pro­motion (tutundurma) olarak İngilizce karşılıklarının ilk harfleri pazarlamanın 4P’sini oluşturmaktadır.

Pazarlama planlaması, işletmelerin pazarlama stratejilerini geliştirmek ve pazarlama hedeflerine ulaş­mak için geçtikleri çeşitli aşamaları içeren bir süreçtir. Bu sürecin aşamaları sırasıyla; pazar analizi, hedefler veya amaçlar, pazarlama stratejileri, uygulama, izleme ve yönetim, değerlendirme ve geri bildirimdir.

Stratejik pazarlama, pazarlamayı da kapsayıp onu dönüştürüp geliştiren ve daha çok üst yönetim seviye­sinde işlerlik kazanan yönetsel bir olgudur. Stratejik pazarlama, hızla değişen mo­dern iş ortamına en uygun müşteri odaklı bir planlama yaklaşımıdır. Stratejik pazarlama, müşterilere değer sunan ürünlerin üretilmesi, iletişimi ve teslimatı bağlamında pazardaki rakipler, müşteriler, tüketiciler ile etkileşiminde işletmenin nasıl hareket etmesi gerektiği ile ilgilenmektedir.

Stratejik pazarlama planlaması, işletmelerin gelecek yıllarda hedeflerine en iyi şekilde nasıl ulaşılabileceğini gösteren plandır. Stratejik planlar, işletmenin tüm ürün-pazar bileşenlerini bir bütün ola­rak değerlendirip işletmenin vizyon ve stratejik amaçlarına erişmesini sağlamak üzere pazarlama faaliyetlerinin etkili, verimli ve etkin bir şekilde gerçekleştirilmesi amacıyla yapılır.

Stratejik pazarlama planlama süreci, durum analizi, pazarlama amaçlarının tespiti, pazar­lama stratejilerinin geliştirilmesi, uygulanması, sonuçların değerlendirilmesi ve geri beslemenin sağlanması olarak da ele alınmaktadır. Ayrıca stratejik planlar, işletmenin tüm ürün-pazar bileşenle­rini bir bütün olarak değerlendirip işletmenin vizyon ve stratejik amaçlarına erişmesini sağlamak üzere pa­zarlama faaliyetlerinin etkili, verimli ve etkin bir şekilde gerçekleştirilmesi amacıyla yapılır.

Stratejik pazarlama planlama sürecinin aşamaları;

Misyon/Vizyon belirleme

Stratejik Amaç ve Hedeflerin Belirlenmesi

Stratejik Analiz Süreci

Stratejik Pazarlama Stratejilerinin Olusturulması

Stratejik Pazarlama Planının Uygulanması

Stratejik Pazarlama Planının Kontrolü ve Geri Besleme

Türkçe kısaltmasıyla GZFT analizi kullanı­larak işletmenin güçlü ve zayıf olduğu yönleri tespit edilmektedir. İşletmenin iç ve dış çevre faktörlerinin izlenmesinin bir yoludur. GZFT analizi sonucunda pazarlama yönetimi; güçlü yön­leriyle fırsatları değerlendirmeye çalışacak ve tehdit oluşturabilecek durumlara karşı da zayıf yönler bilinmek suretiyle ya önlem almaya çalışacak ve güçlendirme çabası içinde olacak ya da tehditlerden kaçınabilmenin yollarını arayacaktır

Bir işletmenin pazarlama stratejisini oluşturmadaki amacı, rekabet avantajını oluşturmak, kurmak, savunmak ve muhafaza etmektir.

Pazarlama stratejileri temel işletme stratejileri, rekabet stratejileri, fonksiyonel stratejiler ve üst düzey/kurumsal stratejileri olarak sınıflandırılabilir.

Stratejik pazarlama planının uygulanma sürecinde bazı unsurlar oldukça önemlidir.

Birinci unsur liderdir, lider geleceği belirleyen, çalışanları motive eden ve onlara “yapabilecekleri” ilhamını veren kişidir.

İkinci unsur bütçedir, uygulanacak stratejiler, hedefler ve vizyon bütçe ile yakından ilişkilidir.

Ardından organizasyon yapısı gelir, vizyon ve hedefler, organizasyon yapısına yansıtılmalıdır.

Son unsur, organizasyon kültürüdür. Kültür, vizyonla uyumlu olmalı ve başarıya katkı sağlamalıdır.

Stratejik Pazarlama Planının Kontrolü ve Geri Besleme: Kontrol, planlanan amaçlar ile gerçekleş­tirilen faaliyetlerin karşılaştırılması ve meydana gelen sapmaların düzeltilmesi sürecidir. Stratejik kontrol, önceden belirlenmiş hedeflere ulaşılıp ulaşılmadığını tespit etmek açısından önem­lidir. Stratejik pazarlama planının değerlendirilmesi yıllık planların kontrolü, karlılığın kontrolü, verimliliğin kontrolü ve stratejilerin kontrolü olmak üzere dört düzeyde yapılmaktadır  

Fiyatlandırma politikası, tarım­sal pazarlama planlamasında stratejik bir araçtır ve karlılığı, satın alınabilirliği ve pazar rekabetçiliğini sağlar. Fiyatlandırma stratejileri ürün türüne, pazar talebine, üretim maliyetlerine, rakip fiyatlandırma­sına, mevsimselliğe ve düzenleyici yargı alanlarına bağlı olarak farklılık gösterebilir.