Yanıt Açıklaması:

Bu durum, ilgilenme işlevini açıklamaktadır.

Yanıt Açıklaması: İkna edici iletişimde kaynağın inanılırlığı ve güvenilirliğinin olmaması, mesaj mantıksal bir dizge izlese de iknayı ve inandırıcılığı artırmayacaktır. İnsanları inançlarını suiistimal ederek kandırdığı bilinen birinin, söylediklerinin mantıklı olması insanların ikna olacağı anlamına gelmeyecektir. Bu nedenle doğru yanıt “c” seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Kanıtsal ve biçimsel/stilistik unsurlar/özellikler de türsel iknanın özel bir çeşididir. Özür belirtme yöntemleri olarak tanımlanan Apologia yaklaşımlarında ne tür kanıtları ne şekilde/nasıl belirtilmesi gerektiği üzerinde yoğunlaşılmaktadır. Kullanılan yöntemler: inkâr, kuvvetlendirme, farklılaştırma ve aşma/aşkınlık olarak sıralanabilir.

Yanıt Açıklaması: Aristo itibar ve karizma kavramlarını ethos, fiziksel kanıtlar olarak açıklamıştır.

Yanıt Açıklaması: “Önce ver sonra geri al tekniği”nde hedef kişi/kişilere, düşük fiyat, hizmet süresi artarken ödemelerin sabir kalması, garanti süresinin uzaması, gibi reddetmeyecekleri fırsatlara ilişkin vaatler sunulmaktadır. Bu vaadin etkisiyle hedef kişiler ürününüze, görüşünüze ya da adayınıza daha sıcak bakmaya başlarlar. Zaten tutum değişimine yatkın bir hedefle karşı karşıyaysanız, hedef önerdiğiniz yeni tutuma adeta bağlılık geliştirir.

Yanıt Açıklaması: Toplum içerisinde yaşayan bireyler, kitle ileşitimi kültürünün kendilerine yönelttikleri bilgilere büyük oranda bağlılık göstermektedir. Bunun nedenlerini iki ana grupta ele almak mümkündür. Birincisi kitle iletişimi geniş gruplar tarafından satın almak, elemek, katılmak, reddetmek ve daha pek çok kararların doğrulanması için kullanılmak üzere bir bilgi havuzu yaratır. İkincisi kitle iletişimi bağımlılığı her birimizi, • Propagandaya, • Gerçeğin çarpıtılmasına, • Kişilerin düşüncelerini veya dikkatlerini tek bir konuya yöneltip diğerlerinden ayırmaya hassas hale getirmektedir. • Son olarak medya bağımlılığı bizi çok farklı ve çeşitli konulara bağlar. Kitle iletişiminin etkileri arasında kuşaklar arası çatışmayı engellemesi yoktur.

Yanıt Açıklaması:

Kişilerin ihtiyaçlarıyla ve bunlara ilişkin güdülenmelerini açıklayan A. Maslow tarafından geliştirilen “İhtiyaçlar Hiyerarşisi Kuramı”na göre, insanın her davranışı belli bir ihtiyacını gidermeye yöneliktir ve hiyerarşik olarak sıralanan bu ihtiyaçlardan biri tatmin edilmeden diğerleri insanı yönlendiremez.

Yanıt Açıklaması: İkna, istendik amaçların ortaya çıkarılması için gerçekleştirilen bir iletişim biçimidir.

Yanıt Açıklaması: İkna süreci kaynak, ileti, kanal ve alıcı olmak üzere dört temel öğeden oluşmaktadır. Dolayısıyla "ağ" bu öğelerden biri değildir.

Yanıt Açıklaması: Argümanların derecelendirilmesi ikna edici konuşmada yer alan özellikler arasında yer almaz.

Yanıt Açıklaması: İkna her ne kadar bir bağlamıyla kişisel bir olay olsa da aynı zamanda insanın toplumsal hayat içinde yaşadığı çeşitli birlikteliklere de bağlı bir konudur. Bu birliktelikler insanları üyesi olduğu çeşitli küçük (aile, arkadaşlık grupları vb.) ya da büyük gruplar (takım taraftarlığı, içinde bulunulan kurumsal yapılar vb.) olarak karşımıza çıkmaktadır. McGuire, çalışmalarına insanların üyesi olduğu grupların etkilerini de dahil etmiştir. Araştırmalarında McGuire; eğer bir insan diğerlerinin, kendisiyle bir inancı yüceltmek ya da desteklemek amacıyla aynı düşünceyi paylaştığından haberdar olursa grupta durumsal bir etkileşim yaşandığını bulmuştur. Örneğin, başlangıçta sadece bir bireyin sempatik baktığı bir fikrin başkalarınca desteklendiğinin söz konusu birey tarafından öğrenilmesi o fikre bağlanmayı sağlar. Burada elbette diğer bireylerin inanırlık-güvenirliği kadar grupların yapısı, gruba aidiyetin güçlülüğü ve grup kültürü de önem taşımaktadır. Doğru cevap B seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Kitle toplumunun özelliklerinden biri dayanışma duygusunun kuvvetlenmesi değil, ortadan kalkmasıdır. Dolayısıyla doğru cevap B seçeneğidir.