Yanıt Açıklaması: Hem ikna faaliyeti yapılandırılırken hem de gerçekleşen bir ikna faaliyeti incelenirken; yukarıda örneklenen gibi sorulara, yanıtlar bulunarak; neden sonuç ilişkisi sağlanmaktadır. Uygunluksa, öyküdeki unsurların birbirileriyle uygun/alakalı biçimde bağlantılı olup olmadığıyla ilgilidir. Öyküdeki, uygunluk; onun gerçek ve mümkün olup olmayacağını göstermektedir. Öykü de güvenirlilik ise; tutarlılıkla benzerlikler göstermektedir. Ancak, güvenilirlik öykünün gerçekleşebilirliği ve doğruluğu üzerinde yoğunlaşmaktadır. Güvenilir öykülerin bazı ortak noktalarını Fisher şu şekilde açıklamaktadır: “güvenilirliğe sahip öyküler karakterleri tarafından yapılan hareketlere, hikayenin konusuna veya maneviyatına uygun görülen insanlık değerleriyle ilgilenirler, bu değerler karakterler için pozitif sonuçlara öncülük eder, bizim kendi deneyimlerimizle bir uyum içindedir. Ahenkli bir öyküde/hikayede ana noktalar yapılmak istenenler hakkında ortak bir anlayış geliştirebilir. Ahenklilik, öyküde içsel ve dışsal “tutarlılık” derecesine bağlı olarak incelenmektedir Öyküdeki, örgünün ne kadar akla yatkın olduğu, onun içsel tutarlılığıdır.

Yanıt Açıklaması:

Kişinin, üst-üste olumlu yanıtlar verebilme olasılığı yüksek soruların sorulduğu ve talep edilecek şeyin sona bırakıldığı yaklaşım, Evet-evet taktiğidir.

Yanıt Açıklaması: İletişim sürecini en basit haliyle açıklayan model, Shannon ve Weaver tarafından tanımlanmış, David Berlo (1960) ve arkadaşları tarafından geliştirilmiş, “SMCR(Kaynak, Mesaj, Kanal, Alıcı”nın İngilizce karşılıklarının ilk harfleri) Modeli”dir. Model, kaynak, mesaj, kanal ve alıcı olmak üzere, dört temel unsurdan oluşmaktadır.

Yanıt Açıklaması: İkna faaliyetlerinde iknanın gerçekleştirileceği konu, kişi, yer ve zaman bağlamında değişiklikler gösterse de belli birtakım önemli prensiplere (ilkelere) uyulması gerekir. Bu ilkelerden bazılarını şu şekilde sıralamak mümkündür. • Aşırı heyecan problemi olan kişiler daha zor ikna edilir. • Tutumlar karmaşıktır ve genellikle pek çok sanı ve diğer tutumlarla ilgilidir. • Reddetme oranı fazlalaşırsa iknada o derece zorlaşır. • Kabul veya bağımsızlık azalırsa ikna da o derece zorlaşır. • Kabul veya bağımsızlık fazlalaşırsa ikna da o derece kolaylaşır.

Yanıt Açıklaması: Aşılama Kuramı

Yanıt Açıklaması:

İnsanların mantığı ile ilgili kanıt logos’tur.

Yanıt Açıklaması: Detaycılık

Yanıt Açıklaması: Benzeşme ve zıtlık eğilimleri, tutum ve tavırları değiştirmek için uygulanırlar. Mesajı alan kişinin iknaya karşı önceki tutumu aslında o kişinin dayanak noktası hakkında bir fikir verir. Genellikle çok uç olan önceki tutum umulandan daha az tutum değişikliği verir. Önceki tutuma kişinin dayanak noktası da diyebiliriz. Dayanak noktasının az oluşu fazla değişimi sağlayabilir. Yapılan pek çok araştırmadan sonra araştırmacılar kişilerin "benzeşim ve zıtlık" eğilimleri konusunda şunu ortaya koymuştur: "Eğer ileti kişinin kabul yelpazesi içinde yer alıyorsa, zıtlık en aza indirgenmiş¸ olacaktır. Bundan dolayı ileti kişinin kabul yelpazesi ile benzeşmelidir". Dolayısıyla doğru yanıt “D” seçeneği.

Yanıt Açıklaması: Bilişsel tepki kuramı'na bağlı olarak geliştirilen modellerin arasında en ünlüsü olan ve Petty ve Cacioppo tarafından geliştirilen kuram Detaylandırma Olasılığı Modelidir. Bu modele göre zihinde bilgi iki şekilde işlenmektedir.

Yanıt Açıklaması:

Dinamik konuşmacılar çok fazla fiziksel yer işgal ediyor görünürler, “sahne duruşuna sahiptirler. Her birimiz farklı yollardan dinamik bir imaj çizebiliriz. Bunlardan biri otoriter konuşmaktır. Ses iyi bir yansıtma ve uygun yükseklikte kullanılmalı ve kesin, net sözcükler tercih edilmelidir. Mimikler ve görünüş de jestler, yüz ifadeleri göz temasının yaptığı gibi dinamizm göstergesidirler. Bir stile sahip konuşma ve heyecanlı bir dil seçimi, sıkıcı konuşmalardan daha iyi ikna eder.

Yanıt Açıklaması: Önce büyük sonra küçük rica taktiği

Yanıt Açıklaması: Reklam ve propaganda arasındaki farklara bakıldığında propagandanın politik ve milliyetçi temalar içerdiğini görmekteyiz. Bu durumda d şıkkı farkları oluşturmaz.

Yanıt Açıklaması:

Sorunun doğru cevabı D şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Latincede propaganda "yayılacak şeyler" manasına gelmektedir. Bu nedenle doğru yanıt 'C' şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması:

Çözüm: İkna edici iletişimde, kaynağın dikkat etmesi gereken konuları aşağıda sıralanmıştır. Bunlar:

• Hedefi/Alıcıları tanımak.
• Hedef/Alıcıların ihtiyaçlarını öğrenmek.
• İkna Mesajını biçimlendirmek.
• İkna Mesajını, araçla, bir kanal yardımıyla sunmak ve alıcılardan geribildirim almaktır