Yanıt Açıklaması:

Sorunun doğru cevabı E şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Belirtilen maddelerin hepsi temel olarak propaganda yapmak isteyen kişinin kullanacağı terimlerdir.

Yanıt Açıklaması: “Acaba diye sorma, hangisi diye taktiği yönlendirici/manipülatif olabilmesine rağmen, tüketiciler, seçmenler ya da ikna edilmek istenenler, iknaya karşı dirençli, mesaja ya da iknacıya karşı tepkili olduklarında, karar verse de her an kararından cayacak özelliklere sahip, önce davranışta bulunup, sonra, yaptığını sahiplenerek kendi kendini ikna eden kişiler için kullanılan bir taktiktir.

Yanıt Açıklaması: Verilen örnekte birey tutumunu şekillendirirken “başkalarının tutumlarını taklit” etmektedir. Diğer seçeneklere ilişkin bir ipucu örnekte bulunmamaktadır. Bireyin ailesinden ya da diğer çevrelerden tepki yolları biriktirdiğine, son tutumunu deneyimlerinden çıkardığına, hayatını etkileyen bir olay neticesinde bu gerçekleştirdiğine ilişkin bir detay soruda yoktur. Formal eğitim ise zaten böyle bir tutuma yönlendirmez. Dolayısıyla doğru yanıt “d” seçeneği.

Yanıt Açıklaması: Howland ve Yale Üniversitesi'nde birlikte çalıştığı araştırmacılar, ikna süreçlerinde büyük oranda inanılır olma özelliği yaratan bir ikna edici yöntem olabileceğini ortaya koymuşlardır. Bu yöntemi kabaca şöyle ortaya koymak mümkündür. Yapılan araştırmalar, iletinin içeriğinin belli bir mantık yapısı üzerinde toplanmasından çok, kaynağın inanılır güvenilir olması ve iletilerin hedefin inanma çerçevesi içerisinde yapılandırılmasının genelde iknanın inanılma etkisini arttırdığını belirlemişlerdir. Kısacası, iknada mantıksal yapıdan çok insanların inanabilmesini belirleyen etkenlerin sonunda onların ortaya çıkan durumu kabul ettiğini bulmuşlardı.

Yanıt Açıklaması: Tutumun özellikleri, güç derecesi, karmaşıklık, diğer tutumlarla ilişki ve merkezilik, ögeler arası tutarlılık ve tutumlar arası tutarlılıktır. Bu nedenle E seçeneği benimsenme yanlış cevap olmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Bu soru öğrencilere önceden bilgilendirme işlemi aşılama olarak uygulanmıştır.

Yanıt Açıklaması: Varsayım bilişsel tepki kuramının varsayımını oluşturmaktadır.

Yanıt Açıklaması:

Göz teması kuran konuşmacılar bize daha inandırıcı gelir. Uzun boylu konuşmacılar kısa boylu olanlara göre daha ikna edici olma potansiyeline sahiptir. Hareketli bir anlatış tarzı olan konuşmacılar podyumda donup kalanlara göre daha etkili iknacılardır. Heyecanlı dil, konuşmayı daha ikna edici yapmaya yardım eder. Kılık kıyafetine özen gösteren konuşmacı, itina göstermeyenden daha güvenilir ve ikna edicidir. Çok uzun cümleler kullanmak ise ikna edici bir özellik değildir.

Yanıt Açıklaması:

Bu kurama göre insan ihtiyaçları beşe ayrılır ve şöyle sıralanmaktadır:

• Fizyolojik ihtiyaçlar: Yeme, uyuma vb. (Örgütler için: ücret ve iyi işyeri ortamı vb.)
• Güvenlik ihtiyacı: Can güvenliği vb. (Örgütler için: İş güvenliği, adalet, emeklilik vb.)
• Sosyal ihtiyaçlar: Arkadaşlık vb. (Örgütler için: Ait olma, yönetici ilgisi vb.)
• Özsaygı ihtiyacı: Tanınma, prestij vb. (Örgütler için: Takdir edilme, terfi vb.)
• Kendini tamamlama ihtiyacı: Yetenek geliştirme vb. (Örgütler için: Doyurucu iş vb.)

Yanıt Açıklaması: İtibar

Yanıt Açıklaması: İkna kuramları; psikoloji, sosyoloji, sosyal psikoloji, pazarlama; reklam; iletişim gibi sosyal bilimlerdeki hatta fen bilimleri alanlarında gerçekleştirilmiş çalışmalar sonucunda elde edilmiş kuramlardır.

Yanıt Açıklaması: Antik Çağ düşünürlerinden Plato, gerçeği doğrudan görmediğimizi, onu dolaylı bir şekilde ya da “gerçeğin gölgesi” şeklinde algılayabildiğimizi belirtmektedir. Başka bir anlatımla, bizim “gördüm” dediğimiz şey, aslında gerçeğin yalnızca bizim algılayabildiğimiz yönünden ibarettir. Bir insanın gerçek dediği, aslında gerçeğin sadece onun anlayabildiği biçimiyse ve insanın doğası gereği algılama süreci bu şekilde gerçekleşiyorsa, o zaman gerçek ifadesinin yanında, insanın göremeyeceklerini de içeren başka bir gerçek tanımı gerekmektedir. Gerçek ve mutlak gerçek arasındaki fark insanın doğasından kaynaklanmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt “a” seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Taktik, “evet-evet” taktiğine benzemektedir; ancak ikna edilecek kişiyi nihai dileğe yöneltmede sözcüklerin yerine eylemler kullanılmaktadır. İknacılar bunu tarafsız veya negatif izleyicilerde kullanabilirler.