Yanıt Açıklaması: İkna

Yanıt Açıklaması: Kanıt tespitinde en önemli etken, hedef kitleyi (kişi, grup, kurum, tüketici, seyirci, vb.) oluşturan kişilerin özellikleridir. İkna edici iletişimde, alıcı ya da alıcıların özellikleri; demografik, psikografik, vb. kategorilere göre analiz edilmektedir. Yaş, cinsiyet, eğitim düzeyi, gelir düzeyi, konut tipi, ailedeki kişi sayısı, çocuk sahibi olunup olunmadığı, çalışma durumu, meslek, medeni hal gibi özellikler, demografik özellikler arasında yer almaktadır. Kişilerin sahip olduğu yaşam tarzı, kişilikleri; psikolojik özelliklerini de içeren detaylarsa, psikografik özellikleri oluşturmaktadır. Alıcı/hedef kitlenin duygularına mı yoksa mantıklarına mı seslenilmesi gerektiğine, iknanın farklı derece ve tiplerine göre öne sürülmüş olan kanıtlara tepki gösterecekleri belirlenir.

Yanıt Açıklaması: İkna edici iletişimde, 'Tür Kuramı'; alıcıların, kaynağın, mesajın ya da iletişimdeki unsurlardan herhangi birinin özel durumundan ötürü, söz konusu duruma/olguya yönelik yaklaşım geliştirmeyi ifade etmektedir. Dolayısıyla doğru cevap 'C' şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması:

Sorunun doğru cevabı E şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması:

Alışkanlıkları değiştirme konusunda bu alanın önemli araştırmacılarından McGuire 1963'te New York'ta grev yapan bir gazete üzerinde bir araştırma gerçekleştirmiştir. Bu araştırmanın sonuçlarına göre, gazete sahiplerinin ideolojik görüşü kâğıt elde edimini pek fazla etkilememişti. Çünkü, grev süresince gazetenin greve katılmayan bazı çalışanları üretime devam etmişlerdi.

Yanıt Açıklaması: Özgürlük ve önem kuramı 'Brehm' tarafından geliştirilmiştir. Dolayısıyla doğru yanıt 'A' şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Bilişsel tepki kuramına göre; alıcıların mesaja maruz kalması/kaynağın onları mesaja maruz bırakması; mesaja dikkatin yöneltilmesinden bir önceki aşamadır. Sonraki aşamalar mesajı anlayabilmek için ilgimizi mesaja yöneltmemiz; sonraki ilgimizin bizi mesajda bizden istenen şeyi yapmaya yöneltmesi, en sonuncusu da, mesaj yönünde davranışa geçmek ya da yorumlarımız sonucunda mesaja yönelik harekete geçmemek; mesajdaki öneriyi reddetmektir. Mesaj içeriğinin hatırlanması için, mesaja maruz kalmaktan sonraki aşamalara geçilmiş olması gerekmektedir. Dolayısıyla kişiler, hangi mesaja yönelip yönelmeyeceklerine tamamen kendi iradelerini kullanarak karar verebilen “aktif” kişilerdir. Bu kişiler, kaynağın tüm çabasına rağmen, eğer isterlerse, ikna olmazlar. Bu nedenle sorunun doğru cevabı 'Bilişsel Tepki kuramı' yani 'D' şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: İletişim etkileri, soruda bahsi geçen üç başlık altında toplanmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt "A" şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Öngörü: Güvenlikle ilintili uyum yaratan bir taktik de dünyanın öngörülebilen bir biçimde hareket ettiğinin gösterilmesidir. Ve öngörü uyum kaynakları arasında yer almaktadır.

Yanıt Açıklaması:

Kitle toplumunun özellikleri: Kendine yabancılaşmış insan, İdeolojileri benimsemeye açıklık,Totaliterlik, Güdülenmeye açıklık,Toplumsal ilişkilerde çözülme, Dayanışma duygusunun ortadan kalkması, Standartlaşma özellikleridir.

Yanıt Açıklaması:

İkna edici iletişimde, kaynağın dikkat etmesi gereken konuları aşağıda sıralanmıştır. Bunlar:

• Hedefi/Alıcıları tanımak.
• Hedef/Alıcıların ihtiyaçlarını öğrenmek.
• İkna Mesajını biçimlendirmek.
• İkna Mesajını, araçla, bir kanal yardımıyla sunmak ve alıcılardan geribildirim almaktır.

Yanıt Açıklaması:

Antik Çağ düşünürlerinden Plato, gerçeği doğrudan görmediğimizi, onu dolaylı bir şekilde ya da “gerçeğin gölgesi” şeklinde algılayabildiğimizi belirtmektedir. Başka bir anlatımla, bizim “gördüm” dediğimiz şey, aslında gerçeğin yalnızca bizim algılayabildiğimiz yönünden ibarettir.

Yanıt Açıklaması: indirim kuponları ikna edici bilgi içerdiğinden bilişsel bilgi kuramı ile bağdaştırılmaktadır.