Yanıt Açıklaması:

Mesajın üç temel etmeni vardır. İlki mesajın yapısı ile ilgilidir (nasıl hazırlandığı ve organize edildiği). İkincisi iletişimin içeriği ile ilgilidir (çekicilikleri ve kanıtları). Üçüncü etmen ise dildir (iletişimciler alıcıları ikna etmek için kelime ve sembolleri nasıl kullanırlar).

Yanıt Açıklaması: Sosyal mesafe

Yanıt Açıklaması: Bazı dokunuşlar tabudur. Araştırmacılar, Stanley Jones ve Elanie Yarborough tabu olarak değerlendirilecek dokunmaları, altı başlık altında toplamıştır. Bunlar: • yabancılara dokunma; • güneş yanığından dolayı acı çeken birine dokunulduğundaki gibi, birine dokunarak acı çektirmesine neden olma • başkalarının konuşmalarını veya çalışmalarını engelleyen dokunma; . • Bir şeyin yerini değiştirmeye neden olan dokunma; • güreşmek gibi, fazla agresif olan şakacı dokunuşlar ve • “sert, el şakası” olarak adlandırılan negatif bir noktayı vurgulayan dokunma (Birinin kilo aldığından bahsederken göbeğine dokunmak gibi) içeren şekilde tanımladılar.

Yanıt Açıklaması: Kaynak yüzyüze iletişimde herkesle göz teması kurmak zorunda değildir

Yanıt Açıklaması:

Tren etkisi: Hedef kitleye "herkes bunu yapıyor" diyerek bir hareket tarzını kabul ettirmek.

• Kalabalığa katıl: Bu teknik insanların kazanan tarafta olma dürtüsünü kullanır. Bu teknik hedef gruba bunun bir kitle hareketine döndüğü ve onların da katılmasının kendi çıkarlarına olduğunu söylemeyi içerir.

•  Kaçınılmaz zafer: Trene henüz katılmamış  olanlar, kesin zafere giden yolda gidenlere katılmaya çağrılır. Hali hazırda trende olan veya kısmen trende olanlara da kalmalarının en iyi hareket olduğu fikri verilmiş  olur.

Yanıt Açıklaması:

İkna edicinin mesajı için birincil alıcı kitlesi daha geniş olsa da ikincil alıcılar toplamda daha geniş bir sayıdadırlar. İkincil alıcılar, ikna edicinin mesajını, tasarlanmış alıcıya ulaştıktan sonra onu görür, duyar ya da okurlar; dolayısıyla, teknoloji ikna edicinin mesajının çok sayıda alıcı kitlesi tarafından alınmasına izin verir. Kâğıt icat edilmeden önce, eski ikna ediciler hikâye anlatma sanatını kullanırlardı. Alıcı konuşmacının sözlerini hızlı biçimde aktarmak zorundaydı. Yalnızca hikâyenin diğerlerine tekrar anlatılması alıcıyı büyütmüştür.

Yanıt Açıklaması:

Hislerimiz çoğu zaman davranışlarımızı etkilediği gibi beden dilimize de şekil verir. Sürekli saçla, takılarla oynamak, ritim tutmak, kalem çevirmek, etrafa bakınmak; huzursuzluğun ve azalan dikkatin belirtileridir. (- Bitse de kurtulsam...) Kamburun çıkarılmadığı, dik ve dengeli bir duruş¸; kişinin özgüvenli, fiziksel ve ruhsal anlamda sağlıklı ve dinç olduğu etkisini bırakır. (- Sağlıklıyım. Güçlü¨ biriyim) Konuşurken göz temasından kaçınılması, boş boş ve sabit bir noktaya bakma, ellerle ağzın örtülmeye çalışılması kişinin büyük ihtimalle yalan söylediğinin göstergesidir. (- Senden kaçıyorum. Gözlerimin yalanımı açığa vurmasından koruyorum.) Doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması:

Kırmızı gibi sıcak renkler heyecanı ve duyguların yoğunluğunu arttıran uyarıcı bir etki yaratmaktadır. Mavi gibi soğuk renkler sakinleştirici, dinlendirici ve rahatlatıcı etkiler yaratmaktadır. Deodorant, sabun ya da parfüm ambalajlarında çoğunlukla çiçek kokuları için  pembe renk kullanılır. Amerika’da içecekler çoğunlukla kırmızı ile ilişkilendirilmişken, Kore ve Japonya’da daha çok sarı ile ilişkilendirildiği saptanmıştır.

Yanıt Açıklaması:

A,B,C ve D şıkları insan iradesinin hakim olduğu bilişsel ve duyuşsal becerilerdir. E şıkkı ise insan iradesinin etkileyemediği bir doğal oluşumdur.

Yanıt Açıklaması: McGuire’ye göre ikna amacıyla insanlar tarafından kabul gören bir inanışın üzerinde yumuşak bir saldırıya yol açan düşüncenin, daha sonraki büyük saldırı için bir savunma, bir ön hazırlık oluşturur. Bu konuda verilebilecek örneklerden birisi geçmiş yıllarda Kültür Bakanlığı tarafından, kitap okumayı teşvik için yapılandırılan kampanya bağlamında TV'de yayınlanan reklamda tamamıyla insanı ilgilendiren bir konuda, kitap okuma konusunda, bir maymunun kullanılması toplumdaki birçok kişi tarafından ciddi tepki ile karşılanmıştır. Oysa bu reklamda gerçekleştirilen türden küçük saldırılar, kampanyayı ve reklamı hazırlayanlara bir savunma yapma şansını da beraberinde getirmektedir. Bu savunma aslında aşılama kuramı bağlamında yapılmaktadır. Hayvanların kitap okuyabilme şansı yoktur ama her insan kitap okur ve en önemlisi de insanı hayvandan ayırt eden özelliklerden biri okumaktır.

Yanıt Açıklaması: Ancak, kişilik bir reklamı sevmeyi, karar vermek için toplanılacak bilgilerin türlerini ve toplama yöntemlerini, toplanılan bilgiyi işlemeyi ve ikna olunabilirliği etkilemektedir. Kişilik ve tüketici davranışı araştırmaları her ne kadar çelişkili bulgular verip genelleme yapmayı güçleştirse de, günümüzün iletişim ve pazarlama literature, “Bana tükettiğini söyle sana kim olduğunu söyleyeyim” türünden sembolizm ve tüketim ilişkilendirmeleri yapmaktadır. Televizyon reklamlarında kimi zaman “özgür, sıradışı, farklı “olma üzerine konumlandırılmış markalar karşımıza çıkar. Otomobil reklamlarında sıkça bu kavramları duyarız.Burada sözü edilen sadece bir otomobil özelliği midir?

Yanıt Açıklaması:

İknacılar hedef kitlelerini anlamak ve mesajlarını onlara uyarlamak için hedef kitle analizini kullanırlar.

Yanıt Açıklaması:

İletişim kampanyalarının temel olarak dört özelliği bulunmaktadır. Bunlar:

• Belli çıktılar ve etkiler üretmeyi hedefler.
• Belirli bir zaman diliminde gerçekleşir.
• Büyük kitleler hedeflenir.
• Örgütlenmiş bir dizi iletişim etkinliği ile gerçekleştirilir. Yani stratejik bir yol izlerler.

Yanıt Açıklaması: Etkileşimsel susma; birbirini yeni tanıyan kimselerin ilk kim konuşacak diye bekleme süresi ya da üst alt ilişkisi olan kimselerin konuşmaya başlamak için bekleme süresi veya bir kişi konuşurken onu dinleme, anlama ve daha sonra cevap vermek üzere geçen zaman.

Yanıt Açıklaması: Samimi ve içten olmak