Yanıt Açıklaması: Kaçma gereksinimi: Modern hayat içinde yoğun tempoda ve stres altında bir yaşam süren insanların baskıdan ve gerilimden kaçmak istekleri de reklamlara yansır. Kaçma gereksinimi işleyen reklamlar, kişileri özgür olmaya, kendilerine zaman ayırmaya, mola vermeye davet ederek, bu kaçış isteğini dile getirir ve duygusal bir etki yaratmaya çalışır.

Yanıt Açıklaması: İnsanların tek başlarınayken de toplum içindeyken de kendilerini “denge” durumunda hissetmeleri önemlidir. Kişi, kendi düşünceleri ve davranışları; kendi düşünce ve davranışları ile başkalarının düşünce davranışlarının uyumlu olup olmadığı; davranışları ve davranışlarının diğer kişiler tarafından nasıl algılandığına yönelik bir “tutarlılık” yaratmaya gayret etmektedir. Bir başka ifadeyle, kişi “uyum” sağlama ya da “uyumsuzluk”u ortadan kaldırma yönünde hareket etmektedir. Eğer insanlar, psikolojik denge arıyorlarsa, alıcılar olarak, dengesiz durumlara yol açan ve bizi ikna için zayıf hedef yapan şeyleri tanımlamak oldukça değerli olacaktır. Öte yandan, amacımız psikolojik dengeyse, bizi rahatlatan ve tutumlarımızı pekiştiren iknayı hedefleyen şartları tanımlamalıyız. Tutarlılık kuramı araştırmacıları Charles Osgood ve Percy Tannenbaum'a göre “Değerlendirmedeki değişimler, var olan referans çerçevesiyle uygunluğu ölçüsünde artmaktadır.

Yanıt Açıklaması:

Schein, karşı koyma ve kabullenme konularında Amerikalı esirler üzerinde araştırmalar yapmış ve bu konuda geniş birtakım
sonuçları ortaya koymuştur. Araştırmaya konu edilen savaş esirleri, Kore Savaşında bulunmuş, daha doğrusu savaşın etkilerini savaş sonrasında da yaşayan kişilerdir.

Yanıt Açıklaması:

İkna ediciler nasıl mesaj yarattıklarını düşündükleri gibi, ilk olarak her mesaj için hedef kitlenin tutumunu da düşünürler. Çünkü tutumlar görünmezdir, ikna ediciler hedef kitle analizini kullanarak hedef kitlenin tutumlarını tanımlamalıdır. Hedef kitle analizi ikna edicinin hedef kitleyi küçük gözlemlenebilir birimlere bölmesiyle gerçekleştirilen bir süreçtir. Bazı durumlarda, ikna edici, ikna edici mesajın nedenini düşünür, hedef kitlenin görsel araştırmasını ve ardından görünene dayanan mesaj ayarlamalarını yapar. Hedef kitle analizinin iki işlevi vardır.. Birincisi, ikna edicilerin onlarla iletişim kurması için hedef kitle hakkında bilgi edinmeleridir. Diğer durumlarda, ikinci olarak, ikna ediciler kendi hedef kitlelerini yaratmak için hedef kitle analizini kullanırlar.

Yanıt Açıklaması:

Bir nesneyle ilgili olumlu ya da olumsuz sürekli bir davranışı etkileyen öğrenilmiş eğilim/yatkınlık tutumun Martin Fishbein ve Icek Ajzen tarafından yapılmış en geniş tanımıdır.

Yanıt Açıklaması:

Sadece ürün odaklı kampanyaları tasarlama aşamasında kullanılabilecek modeller şu şekilde sıralanabilir.

• Etkiler Hiyerarşisi Modeli
• Trout ve Ries’in Konumlandırma Modeli
• Cinsiyete göre Konumlandırma
• Yaşa göre Konumlandırma

Yanıt Açıklaması: Kişinin kendini algılayış biçimi "benlik" kavramını ifade etmektedir. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı "B" seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Teknoloji, ikna ediciler için, anketi daha yüksek değil, daha düşük maliyetli hale getirmektedir. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı "E" seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Martin Fishbein ve Icek Ajzen (1975) tutumun anlamının en geniş kabulünün ne olabileceğini şu şekilde tanımlamışlardır: “Bir nesneyle ilgili olumlu ya da olumsuz sürekli bir davranışı etkileyen öğrenilmiş eğilim/yatkınlık”.

Yanıt Açıklaması:

Ürün odaklı iletişim kampanyalarının öznesi üründür, bir başka deyişle kampanya kapsamında yapılan tüm faaliyetler ürün için yapılır. Ürünün dondurulmuş¸ turşu olduğu ürün odaklı bir kampanyada hedef, satışı %10 arttırmak olarak tanımlanabilir.  

Yanıt Açıklaması: Hedef kitle analizi ikna edicinin hedef kitleyi küçük gözlemlenebilir birimlere bölmesiyle gerçekleştirilen bir süreçtir

Yanıt Açıklaması: Kitlesel iletişimde ikna süreci üzerine düşünülmeye başlandığından bu yana, konuşmacılar ya da diğer mesaj göndericileri, mesajın alıcılarının/izleyicilerinin tavırlarını etkilemeye çalışırlar. Medyanın kullanılmasından önce, bir ikna edici, mesajını diğerlerine yaymak adına doğrudan bir hedef kitleye konuşurdu. Bugün, ikna edicilerin mesajları saniyeler içerisinde dünyanın her tarafındaki milyonlarca insana ulaşmaktadır. Günümüzde teknoloji yalnızca geniş kitlelerin bir ikna edicinin mesajını almasını değil, daha önce hiç olmadığı kadar ikna edicinin kendi hedef kitlelerini anlamasını ve yakından tanımasını sağlar. Hedef kitleleri tanıma ve onların oluşturdukları pazarları bu ortak özelliklerine göre bölümleme teknikleri, bir reklamcının ürünü için ideal kitlenin yerini belirlemeye olanak sağlar. Örneğin, siyasi adaylar telefonla yapılan bir oylama ile mesajın alıcılarından gelen anlık geri bildirime ulaşabilmektedirler. Günümüzün teknolojileri okuyucu ve alıcılara hızlı cevaplar göndermeyi olanaklı hale getirir.

Yanıt Açıklaması: Bağlam konuları ile ilgili çalışmalar üç genel alanı tartışmaktadır (bir konuda ardışık iletişimleri kapsayan): • Öncelik-yenilik etkileri, • İletişim çevresi etkileri, • İkna edici etkilerin devamlılığı.

Yanıt Açıklaması: Yale Beş Aşamalı Gelişim Modeli

Yanıt Açıklaması: Korku, olumsuz bir duygu ve psikolojik olarak yüksek derecede uyarılmayı beraberinde getiren bir durum olarak tanımlanabilir. Tehdit, dışsal bir uyarıcı tarafından mesaj alıcılarında yaratılan ve duyarlı oldukları konularda olumsuz bir durya da sonucu algılatan uyarıcı olarak tanımlanabilir. Örneğin sigara içenlere yönelik yapılan ve korku içeriği bulunan kampanyalar kanser gibi olumsuz bir sonucu algılatmaktadır.