Yanıt Açıklaması:

Dinamizm : Güvenin, dinamizm faktörünün ifadesi zordur. Bazen, çekici insanların dikkati çekmede daha iyi olduğu fiziksel görünüşle ilgilidir. Dinamizm veya “karizma “muhtemelen çok fazla geliştirilemez. Bununla birlikte diğerleri geliştirebilir. Özellikle çekici olmayan pek çok insan buna rağmen ikna edici ve dinamiktir. Dinamik konuşmacılar çok fazla fiziksel yer işgal ediyor görünürler, “sahne durusuna sahiptirler. Her birimiz farklı yollardan dinamik bir imaj çizebiliriz. Bunlardan biri otoriter konuşmaktır. Ses iyi bir yansıtma ve uygun yükseklikte kullanılmalı ve kesin, net sözcükler tercih edilmelidir. Mimikler ve görünüş¸ de jestler, yüz ifadeleri göz temasının yaptığı gibi dinamizm göstergesidirler.

Yanıt Açıklaması:

Sosyal ya da resmi mesafe, resmî fakat kamusal olmayan durumlarda, örneğin görüşme ve komite haberlerinde kullanılır. İknacı, bu durumlarda tarz olarak resmîyse de, güzel konuşma sanatını kullanma gereksinimi duymaz. Resmî mesafede, iknacı ve hedef kitlesi arasında, yaklaşık 2-3,5 m arasında bir uzaklık bulunur. Bu tür durumlarda, iknacılar, asla samimi olmaz, bir “konuşma” bile yapmazlar.

Yanıt Açıklaması:

Yale Beş Aşamalı Gelişim Modeli Ürün, aday ya da ideoloji odaklı kampanyaların büyük çoğunluğu bu modelde açıklanan aşamalardan bir ya da birkaçını içerir. Modelin aşamaları, modeli ortaya koyan araştırmacılar tarafından özdeşleşme, meşruluk, katılım, yaygınlık ve dağıtım olarak tanımlanmıştır.

Yanıt Açıklaması:

İnsan jestleri, yüz bölgesindeki kasların çalıştırılması ile gerçekleşmektedir. Başlıca yüz ifadeleri, alın, dudaklar, kaş ve göz hareketlerinden oluşmaktadır. Leather sözsüz iletişimde en önemli mesaj aktarma bölgesinin, yüz olduğunu iddia etmektedir (Leather, 1986; 19). Yüz ifadeleri belli ve tanıdıktır. Bunlarda ufacık bir değişme algılanan anlamda büyük farklılıklar yaratabilir. Örneğin gözbebeğindeki genişleme oranı, göz kırpma oranı kişinin dikkati, duyguları ve ilgisi hakkında çok geniş bilgi

Yanıt Açıklaması: İletişim sürecinde alıcı kaynağın gönderdiği iletiye hedef olan kesimdir. İkna edici iletişimde alıcının bazı özellikleri ve etkenler ikna olup-olmamalarını belirler. Anılan bu etkenler şunlardır: • Kaynağın ikna edici iletişimin doğrudan kendisine yönelmediğine, hatta onu tesadüfen aldığına inanması iknanın etkililiğini arttıracaktır. • Alıcının kendi tutumuna ne derece bağlı olduğu, onu ne kadar önemsediği iletiyi kabul veya reddetmesini belirler. • Alıcının tutumu ile kaynağın ileri sürdüğü tutum arasındaki fark, iknacının etkililiğini önemli oranda etkiler. • Son olarak alıcının ileri sürülen görüşle aynı görüşte olup-olmaması, konu hakkındaki bilgi düzeyi, eğitimi, zekâ düzeyi ve kişilik özellikleri iknanın etkisini belirler.

Yanıt Açıklaması:

İnternet kullanıcılarının yarısından fazlası gerçekleştiriciler kategorisiyle uyumlulardır, yani onlar “stereotipik gelir düzeyi yüksek olan, teknik olarak çeşitli kurumsal yardımlardaki siber caddelerde yol alan akademik ve profesyonellerdir”

Yanıt Açıklaması: Bir kere, hedef grubunuz ve üyelerinin sizin konunuz için nasıl düşündüğünü bilmelisiniz ki, mesajınızı biçimlendirebilesiniz. Biçimlendirme sürecinde birçok adım vardır. İlk olarak mesajınızı en yararlı şekilde düzenlemeye ihtiyacınız vardır. İnsanların, iyi düzenlenmiş mesajları hatırlaması daha kolaydır. İknacının, ikna eyleminde başarı sağlaması için yapması gerekenlerden ikincisi, ikna mesajını şekillendirmektir. Mesajı, ikna edilmesi planlanan kişi, kurum ya da grupların inançları, değerleri, kültürleri, tutumları bunlara bağlı fikirleri, tercihleri, deneyimleri, vb. özelliklerine göre kodaçımı, yorumlama aşamalarını da göz önünde bulundurarak kanıt türleri, argümanlar seçilerek, mesaj yapılandırılır ve kodlanır. Üçüncü ve son aşamada, mesajın hangi kanalda ve hangi araçla hedefe yönlendireceğine karar verilecektir.

Yanıt Açıklaması: McGuire’ye göre ikna amacıyla insanlar tarafından kabul gören bir inanışın üzerinde yumuşak bir saldırıya yol açan düşünce, daha sonraki büyük saldırı için bir savunma, bir ön hazırlık oluşturur.

Yanıt Açıklaması:

El hareketleri ve yorumları;

Açık eller (cömert, sır saklayamayan, olduğu gibi görünen)

Kapalı eller (cimri, duygu ve düşüncelerini kendine saklayan)

Yarı açık eller (ne cimri ne çok cömert, sır saklayabilen, akılcı)

Cansız eller (dalgın, iyi düşünemeyen)

Canlı eller (akılcı, kararlı) olarak yorumlanır.

Yanıt Açıklaması: I. Bağlılık gereksinimi II. Rehberlik gereksinimi III. Başarma gereksinimi IV. Kaçma gereksinimi

Yanıt Açıklaması:

İhtiyaç, herhangi bir şeyin yokluğunun yarattığı gerilim halidir. Özellikle yokluğu hissedilen, hayatta kalmak ve kendimizi iyi hissetmek açısından önemli ise, yokluğun yaratacağı gerilim daha güçlü hissedilir. Bu nedenle ihtiyaçlar biz tüketicileri harekete geçirir, bir başka deyişle bizleri davranışa güdüler. İstek ise hissedilen ihtiyacı tatmin etmek için tercih edilendir.

Yanıt Açıklaması:

Hiçbir iletişim ya da sunumu amaçsız, tarafsız ve nesnel değildir. İletişim kampanyalarının başarıya ulaşabilmesi için iletişime geçilen taraf ile iknanın gerçekleşmesi gerekmektedir.

Yanıt Açıklaması: Leathers, yüz ifadelerini sekiz genel kategoride toplamıştır. Bunlar; tiksinti, mutluluk, ilgi, üzgün olma, şaşkınlık, kararlılık, sinirlilik ve korku olarak ifade edilmektedir. Dışa dönüklük, yüz ifadelerine ilişkin kategorilerden biri değildir. Dolayısıyla sorunun cevabı 'C' seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Sosyal jestler: Bulunduğumuz ortama uymak için, bulunduğumuz durumdan daha farklı bir yüz ifadesini takınmaktır. Bir toplantıda kötü durumda olsak bile mutlu gözükmeye çalışmamız buna örnektir.

Yanıt Açıklaması:

İletişim kampanyaları belirli bir zaman içerisinde gerçekleştirilen ve kitlesel medyayı da içeren örgütlenmiş faaliyetleri aracılığı ile gerçekleştirilen planlı çalışmalardır.

Yanıt Açıklaması: Konuşma hızı, monotonluk yaratmayacak ve algılamayı zorlaştırmayacak bir hızda, ne hızlı ne de yavaş olmalıdır. Sesin tonu ve yüksekliğinde de, ölçülü olunmalıdır. Bu nedenle "hızlı konuşmak" kaynağın kaçınması gereken hareketlerden biridir. Dolayısıyla sorunun cevabı 'C' seçeneğidir.