Yanıt Açıklaması:

Standartlaştırma ve uyumlaştırma stratejilerinin ortak ve sinerjik bir biçimde kullanılmasına bağlı olarak da uzlaşma stratejisi gündeme gelmiştir. Bu stratejide gerçekleştirilecek reklam kampanyasının bazı bölümleri her ülke için aynı bırakılırken diğer bir deyişle konsept değişmezken dil ve kişi kullanımında değişiklik yapılarak hedef pazara uyumu sağlanır.

Yanıt Açıklaması: Olası tüm farklı yapılarına karşın farklı ülkelerdeki tüm dağıtım kanallarında imalatçı işletmeler, dağıtımcılar veya değişik aracılar, toptancılar, perakendeciler, nihai kullanıcılar ya da müşteriler kanal üyeleri olarak yer alırlar.

Yanıt Açıklaması: Her ülke pazarının kendine özgü yapısı ve koşulu olan dağıtım ağları içermektedir. Bazı ülke pazarı dağıtım kanallarının çok sayıda aracının bulunduğu bir yapıya sahipken bazılarında ise dağıtım kanalları daha az sayıda aracının bulunduğu sade bir yapıdadır. Bu durum, uluslararası ülke pazarlarında faaliyet gösteren dağıtım ağlarının kısa vadede ciddi değişimler gösteremeyeceği bilinmesi gerekmekte ve en doğru dağıtım ağının seçilmesi için üzerinde dikkatle düşünülmesi gerekmektedir.

Yanıt Açıklaması:

Kültürler, yüksek ve düşük bağlamlı olarak ikiye ayrılabilir. Yüksek bağlamlı kültürler ima kültürleridir. Burada düşünceler, açık açık ifade edilmek yerine ima edilerek aktarılmaya çalışılır. Sözlü mesajda çok az bilgi iletilir ve kelimeler yerine beden dili daha önem kazanır. Düşük bağlamlı kültürlerde ise düşünceler doğrudan ifade edilir. Kuzey Amerika ülkeleri düşük bağlamlı kültürlere örnek olarak verilebilirken, Güney Amerika ülkeleri yüksek bağlamlı kültüre örnek oluşturur. Yüksek bağlamlı kültürlerde belirli bir isteğe doğrudan “hayır” demek kabul edilmeyebilir. Örneğin yukarıda da bahsedildiği üzere Japonlar genellikle belirli bir isteğe “Evet” deseler bile bu cevap bu durumu kabul ettikleri anlamına gelmez. Sadece “söylediğinizi anladım, durumu değerlendireceğim” anlamını taşır. Yüksek bağlamlı kültürlerde karşı tarafın “Hayır” cevabıyla rencide edilmemesi önem taşır.

Yanıt Açıklaması: Yukarıda sözü edilen tanım küresel pazarlamaya ait bir tanımdır.

Yanıt Açıklaması: Buradaki durum göz önüne alındığında işletmenin maliyete dayalı bir fiyat politikası izlediği anlaşılmaktadır. Çünkü maliyete dayalı fiyatlama politikalarında işletmeler, fiyatlama kararlarını toplam maliyetleri ya da marjinal maliyetleri karşılamaya yönelik olarak alırlar. Ancak müşterinin ödemeyi düşündüğü fiyat ve dış pazarlarda karşılaşılan diğer maliyetler göz ardı edildiği için işletmenin zarar etme olasılığı artmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Seçilmiş dış pazarlarda ürünlerini ve hizmetlerini müşterilere nasıl ulaştıracağı ve bu süreçte kullanılacak aracı türleri doğru cevaplardır.

Yanıt Açıklaması:

Maliyetler, fiyatlamayı etkileyen temel faktörlerin başında gelmektedir. Maliyetler öncelikle bir fiyat tabanı belirlemek açısından faydalıdır. Eğer işletme kısa vadede artık kapasiteye sahipse iş gücü, ham madde ve nakliye gibi doğrudan maliyetler fiyat tabanını belirlemek için kullanılabilir. Ancak uzun vadede ürünün toplam maliyeti kar- şılanmalıdır. Dolayısıyla, gerçek maliyet tabanı çoğunlukla doğrudan maliyet ile top lam maliyet arasında bir noktada yer alır. Hangi maliyet noktasına göre fiyatlama yapılacağı ise işletmenin genel fiyatlama stratejisi ile ilgilidir. 

Yanıt Açıklaması:

Küresel pazarlama kavramı insanın içinde yaşadığı belirli çevrelerde oluşan değişimler sonucunda ortaya çıkmaktadır. İnsanların içinde yaşadıkları ekonomik, politik, sosyokültürel ve teknolojik çevrelerin her birindeki değişim pazarlamayı etkilemektedir

Yanıt Açıklaması:

Farklı pazarlama programları hazırlanmasına yönelik bir seçenek olan uyarlama (adaptasyon-uyumlaştırma) iç pazarlar için geliştirilmiş olan bir ürün veya markanın dış pazarlara uygun hâle getirilmesi şeklinde tanımlanmaktadır.

Yanıt Açıklaması:

“Standartlaştırma” endüstriyel mallar için tüketici mallarına kıyasla çok daha uygundur. Tüketici mallarında ise dayanıklı tüketim mallarında dayanıksız mallara kıyasla standartlaştırma olanağı daha fazladır. Bunun sebebi dayanıksız malların daha çok damak tadı, gelenekler ve görenekler gibi her bir toplumun kendine özgü değerlerine göre cazibesi olmasıdır. Bu konuda yakın zamanda yapılan araştırmalardan elde edilen sonuçlar ise endüstriyel ve yüksek teknoloji ürünü malların (bilgisayar parçaları, makine parçaları vb.) küresel marka stratejileri için en uygun ürünler olduğunu ortaya koymaktadır. Konfeksiyon, giyim, yiyecek, ev temizliği, makyaj gibi ürünler ise küresel marka stratejisi açısından daha az uygundur. 

Yanıt Açıklaması:

Farklı ülke pazarlarında faaliyet gösteren işletmeler, ilgili pazarlardaki fiyatlarını belirlerken her bir ülkedeki yasal ve siyasi koşulları dikkate almak durumundadır. Çünkü bu tür koşullar, ülke pazarlarına göre önemli farklılıklar gösterebilmektedir. Yasal ve siyasi koşullar esas olarak bir işletmenin ürünlerini yalnızca ekonomik etkenler temelinde fiyatlamasını sınırlandırmak şeklinde etkili olmaktadır. Günümüz dünyasında ekonomik açıdan güçlü ülkeler, yerel işletmelerinin ve vatandaşlarının refahını korumak ve geliştirmek adına çeşitli önlemler almaktadır. Hangi tür devlet müdahelelerinin serbest ticaret açısından uygun olduğu tartışmalı bir konu olsa da farklı ülke pazarlarında faaliyet gösteren işletmeler antidamping yasaları, gümrük vergileri, ithalat kotaları ve devaluasyon gibi sınırlamalar gibi uygulamaları olduğu gibi kabul etmek durumundadır.

Yanıt Açıklaması:

Kullanılan üretim teknolojileri açısından değerlendirildiğinde, üretimi gerçekleştirilen ürünler üzerinde her hangi bir değişiklik yapmadan ve dünyanın farklı bölgelerinde ortaya çıkan farklı beklentileri dikkate almadan gerçekleştirilen üretim modelinin benimsendiği küresel üretim modelidir. 

Yanıt Açıklaması:

Bazı ülkelerde var olan laik sistemin aksine, bazılarında din hükûmetler üzerinde etkili olabilir. Din özellikle bu tür ülkelerde tüketim davranışlarından kadının toplumdaki rolüne, insanların hayata bakışına kadar her alanda etkili olur. Belirli yiyecekler birçok dinde yasaklanmıştır. Dini bayramlar, her din için farklı zamanlarda tatiller sunar. Bu bağlamda, pazarlamacıların faaliyet gösterdikleri ülkelerde dinin etkisini dikkate almaları, o din için saygısızlık olarak algılanabilecek tutum ve davranışlardan kaçınmalıdırlar. Batıl inançlar da toplumda belirli ürünlerin benimsenmesinde etkili olabilir. Örneğin belirli sayıların uğursuz olduğu düşüncesi, belirli renklerin ölüm gibi olumsuz kavramları çağrıştırması, ürünlerin tasarım ve sunumunu etkileyebilir. 

Yanıt Açıklaması: Sınırlı sayıda toptancılardan oluşan dağıtım kanalları politikası seçimli dağıtım olarak adlandırılır.

Yanıt Açıklaması: Çok yönelimli bir işletmenin dış pazarlara yaklaşımı bağlamında düşünüldüğünde yukarıda belirtilen seçenekler arasında sadece E şıkkının bu avantajı yansıttığı görülmektedir. Diğer seçeneklerin bazıları kısıtlardan oluşurken bazıları da diğer yönelimlere ait avantajları yansıtmaktadır.

Yanıt Açıklaması:

Her geçen gün ürün ve hizmetlerine yönelik taleplere sahip yeni potansiyel dış pazarların ortaya çıkması, firmaların bu tür pazarlara yönelmelerinde etkili olmakta ve firmaları bu tür dış pazarları aramaya itmektedir. Bu yönelişin bir sonucu olarak firma hangi ürününü, ne zaman ve hangi pazarlara sunmalı ve her bir ülke için ayrı pazarlama planı mı geliştirmeli soruları ortaya çıkmaktadır. Küresel pazarlamada hedefe ulaşmak için kullanılacak temel araçlar aşağıdaki gibi beş madde etrafında sıralanabilmektedir:

Ürünün kendisi

Tespit edilen fiyat

Satış ve dağıtım çalışmaları

Reklam

Satış ve teşvik kampanyaları. 

Yanıt Açıklaması: satış temsilcisinin görevlerinden biri işletmenin ürünlerine ilişkin ayrıntılı bilgileri alıcıya aktarmaktır.