Markayı doğru konumlandırabilmek için hedef kitlenin doğru tespit edilmesi gerekir. Net ve doğru bir hedef kitle tanımı şunları içerir:

Demografik veriler

Psikografik veriler/yaşam tarzları

Alışkanlıklar, ürün kullanımı

Sorunlar, ihtiyaçlar

Ürüne ve kategoriye karşı tavırlar

Doğru yanıt A’dır.

Değer önerisi fiziksel ve duygusal yararların,bunları destekleyen argümanların ve hatta marka kişiliğinin ve önerilen fiyatın bir karması olarak ortaya çıkıyor. Ancak günümüzde çoğu üründe fiziksel anlamda fark yaratmak zorlaştı. Yaratsanız da bunu taklit etmeleri sadece rakiplerin haftalarını alıyor. ABD dayanıksız tüketim ürünleri pazarında her yıl piyasaya sürülen 30 bin yeni ürünün sadece % 6'sı bir teknolojik üstünlüğe dayanıyor. Doğru cevap E'dir.

Marka kimliği kavramını odak alan Marka Piramidi modelinin temel kavramları kısaca şöyle tanımlanabilir.

Marka Özü: Markanın genetik kodudur. Zaman içerisinde sabit kalır.

Marka Tarzı: Marka özünü ifade etmeye yöneliktir. Bunu yaydığı kültür, kişiliği,

imajı vasıtasıyla yapar.

Marka Teması: Reklamı, basın açıklamaları, ambalajı, vb. yoluyla yaptığı iletişimdir.

Ortak markalaşma, farklı organizasyonlardaki markaların (veya aynı organizasyon içerisindeki belirgin farklı işlerin) her birinin bir sürücü rolünü oynadığı birleşmelerdir.

Marka vaadi

Markanın ve marka iletişiminin özü konumlandırmadır diyen bu yaklaşım  Al Ries ve Jack Trout tarafından seksenlerde konumlandırma “positioning” kavramıyla büyük sükse yaptılar ve kabul gördüler. Endüstri konumlandırmayı benimsedi ve marka analizi pratiğinin merkezine oturttu. Ries & Trout da konuyu çeşitlendirip, yüzlerce örnekle zenginleştirip altyapıyı sağlamlaştırdılar. Söyledikleri şüphe uyandıracak kadar basitti ve onlar da zaten marka iletişiminin basit olması gerektiğini söylüyorlardı.

“Kurum markasının açıklığını hedef markalara belli bir odaklanmayla bir­leştirir.” Onaylayıcı Marka Mimarisinin Avantajları içerisinde yer alır.

Nitelikli Kitle ;

Profesyoneller

Nitelikli Çalışanlar

Varlıklı insanlar

Yatırımcılar

Girişimciler

Konumlandırma teorisi Al Ries ve Jack Trout tarafından formüle edilmiştir. Bugün iletişimde yaygın olarak yararlanılmakta olan ve insan beyninin çalışma prensipleri üzerine kurulu bir yaklaşımdır.

Siyasal partinin bir adayda sahip olmasını arzuladığı özellikler ile seçmenlerin aynı adayda bulunmasını istediği özellikler farklı olabilir. Bir siyasal parti adayı olarak gösterdiği kişiden aşağıdaki özelliklere sahip olmasını bekler. 

1. Etkili iletişim kurabilme özelliğine sahip olmak 

2. Liderlik özelliklerine sahip olmak

3. Parti ideolojisi ve programına bağlı olarak hareket etmek

4. Güvenilir olmak

5. Saygın bir siyasal geçmişe sahip olmak.

Doğru cevap D'dir.

Siyasal pazarlama, seçmen ihtiyaç ve beklentilerini gerçekleştirmeye aday kişi ya da partilerin ve onların programlarının seçmene tanıtılması ve tutundurulması ile ilgili her türlü faaliyet olarak açıklanmaktadır. Pazarlama yönetim sürecinde ve pazarlama karması kararları da önemli bir değişken olan tüketici siyasal pazarlama içerisinde seçmen olarak değerlendirilmektedir. Ticari alanda tüketicinin sahip olduğu rol aynı şekilde seçmenler için de geçerlidir. Doğru cevap E'dir.

Şirket rakip tedarikçilerden mi alım yapmaktadır ve de tedarikçileri nasıl
değerlendirmektedir?" sorusu pazar analizinde ticari pazarlardaki müşterilerin analizinde kullanılır. Doğru cevap D seçeneğidir. 

Pazarlamanın genişleyen ekseni paralelinde ticari mal ya da hizmetlerin dışında da marka yönetiminin, ilke ve anlayışları işlevsel bir çerçeveye sahiptir. Bir diğer yaklaşım, pazarlamayı, kitle davranışlarını etkilemek için yönetimsel bir teknikler bütünü olarak tanımlayarak, pazarlamanın iki temel karar alma alanı olduğunu kabul eder. Söz konusu karar alanları:

1. İkna edici iletişim-özellikle reklam ve kişisel satış,
2. Ürün tasarımının ve ürünlerin dağıtımında tüketicilerin davranış kalıplarına uygunluğu sağlama kararlarıdır.

Her iki yaklaşımda da, pazarlamanın tecimsel alanda edindiği bilgi ve araçların, başta siyasal pazar olmak üzere işlevsel ve yararlı olacağı inancı üzerinde durulur. Tecimsel alanda yüzyılın başından itibaren geliştirilmiş bilgi birikimi ve çerçevelerin; siyaset, şehir, kişiler ve sosyal (fikir)  bağlama uyarlanmasında benzer analiz, hedef ve karar alanları söz konusudur.  Doğru yanıt C'dir.

Destinasyon pazarlama konusunda uzman olan Baker’a göre takip edilmesi gereken 7 basamak vardır:

Keşif ve Denetim: Destinasyonu her yönüyle keşfetmek ve öğrenmek.

Analiz ve Gözlem: Destinasyonun imkânlarını, özelliklerini, rakiplerini ve muhtemel müşterilerini analiz etmek.

Avantajlar ve Marka İşbirlikleri: Destinasyonun avantaja dönüştürülebilecek, öne çıkarılabilecek yönlerini, dikkat çekebilecek ve artı değer katacak marka iş birliklerini belirlemek.

Yöntemler ve İletişim Kanalları: İletişim kurarken izlenecek yolları, kullanılacak yöntemleri ve kanalları belirlemek.

Aksiyonlar: Konumlandırma, marka vaadi yaratma, hedef kitleye yönelik iletişim, şartları iyileştirme ve etkinlik alanlarında gereklilikleri yerine getirmek.

 Marka Paydaşları ve Görevleri: Yerel halkın, sivil toplum örgütlerinin, üniversitelerin, yerel yönetimlerin görevlerini belirlemek ve onlara yön vermek.

Marka Yönetimi ve Denetim: Markanın oluşturulan imajını korumasını sağlamak, iyi-kötü söylentileri yönetmek. Doğru yanıt E’dir.

Spor ürünü, spor seyircisine, katılımcısına veya sponsora bir fayda sağlamak için şekillendirilen bir mal, bir hizmet veya bu ikisinin bileşimidir.

Ürün Sunumunda "Özgür" değil, Açık ve Anlaşılabilir Olmayı Sağlama hedefler arasında yer almaktadır. Buna göre doğru yanıt D'dir.