Bölümleme yapılırken hedeflenen “ihtiyaç / fayda”dır. Çünkü marka konumlan-dırma genelde bir fayda sunmak veya bir faydayı sahiplenmektir. Ancak içinde bulunduğunuz pazarı sonsuz sayıda kritere göre bölümlemek mümkündür.

Freud ve diğer psikolojik teori, davranışın bilinçsiz dürtülerle yönetildiği fikrini vermektedir ki bu Psikolojik teoridir.

Russel Belk

İnsanların iletişimde kaynak olan kişilere inanmalarının nedenleri, bu kişilerin kendilerini sunuşlarındaki inandırıcılık ve dinamizm ile bilgili, dürüst bir kişi olarak sahip oldukları ünden kaynaklanmaktadır. Siyasal ideal adayın 3 temel değişkeni söz konusudur. Bunlar;

1. Güvenilirlik bir çok konuda yetenekli olma, iyi kişilik, enerjik olma.

2. Çekicilik; adayın fiziksel ve toplumsal ilişkilerinden kaynaklanan cazibedir.

3. Özdeşleşme; seçmenlerin kendilerini kişilik özellikleri, toplumsal sınıf ya da inançları açısından adaya benzer özelliklere sahip olduğuna inancı. 

Doğru cevap A'dır.

Bölümleme(Segmentasyon)