Pazarlama stratejisi genellikle 3 adımda gerçekleşmektedir:

1. Belirli hedef pazarların tanımlanması 

2. Konumlandırmanın belirlenmesi

2. Her bir hedef pazar için uygun pazarlama karmasının geliştirilmesi 

Dolayısıyla doğru cevap D şıkkıdır.

Pazar payı, pazarlama hedefleri içerisinde yer almaktadır. Doğru cevap C'dir. 

ATS ortalama TV İzleme Süresi, analizi yapılan zaman dilimini veya belirlenen demografik grup dahilinde bir kişinin ortalama olarak kaç dakika televizyon izlemeye zaman ayırdığını ifade eder.

Pazarlama unsurlarından olan fiyat politikası, medya planını üç şekilde etkilemektedir. Birincisi fiyatlama direkte olarak kâr marjını dolaylı olarak da reklam için ayrılacak bütçe miktarını etkilemektedir. Dolayısıyla reklam bütçesi üzerindeki bu etki medya satın alımlarının kalitesi ve miktarını etkileyecektir. İkinci olarak, dağıtım kanalı içindeki toptancı ve perakendecilerin kâr marjları reklamverenin kanaldaki bu üyelerden bekleyebileceği aracı desteği miktarını etkileyebilir. Toptancılara ve perakendecilere tanınan yüksek kâr marjları daha çok satış tutundurma desteği demektir. Aracılara verilecek düşük kâr marjları, bu aracıların üreticiye satış tutundurma faaliyetleri adına daha az destek vereceği anlamına gelmektedir. Aracılara yüksek kâr marjları tanındığında üretici aracılardan destek görür ve üreticinin medya harcamalarını azaltır. Toptancıların ürünü perakendeci satıcılara sunmak için yaptıkları faaliyetler üreticinin omuzlarındaki reklam yükünü hafifletir.

Medya planı üzerindeki üçüncü fiyatlandırma etkisi, fiyat stratejisi ve ürün özellikleri arasındaki etkileşimin bir sonucudur. Doğru cevap C dir.

Basılı medya dergi ve gazeteleri kapsarken, elektronik medya radyo, televizyon ve interneti içerisine almaktadır. Bunların dışında medya türlerinin sınıflandırılması çok kolay değildir. Açık hava reklam panoları genellikle basılı bir ortam olarak adlandırılırken, transit reklamlar ya da stadyum reklamları genellikle geleneksel olmayan, alternatif medya veya “çevredeki medya” olarak sınıflandırılmaktadır.

Kampanya etkinliğini değerlendirmede kullanılan kavramları; bin kişiye erişim maliyeti (CPT –Cost Per thousand), Bir reyting puanın maliyeti (CPP-Cost per Rating Point), bir GRP’nin bir saniyelik maliyeti (CPS/GRPs-Cost per Second per GRPs), seslenme payı (SOV -Share of Voice), harcama payı (SOS-Share of Spending) olarak inceleyeceğiz.

Medya planlama yapılırken daha önce bilinen ve araştırılan pazarlama bilgilerinin medya planlamayla ilgili olabilecek kısımları rekabet analizi aşamasına aktarılır. Bilgiler tekrar tekrar üstünden geçilerek medya planlama aşamalarında işlenmelidir. Hedef kitle daha sonra detaylandırılacağı için bu aşamada öncelikle ürünün ya da hizmetin özellikleri, pazarlama bileşenleri (4P) - ürün (product), fiyat (price), dağıtım (physical distribution) ve tutundurma (promotion), pazarın büyüklüğü ve rakiplerin pazarlama bileşenleri ve genel durumları incelenmektedir.

Medya planı pazarlama planının bir alt unsurudur ve pazarlama planından bağımsız bir medya planın gerçekleştirilmesi mümkün değildir. Pazarlama planının durum analizi medya planı açısından oldukça önemlidir. İlerleyen bölümlerde görüleceği gibi, medya planı başlamadan önce pazarlama durum analizinin kesinlikle gözden geçirilmesi gerekmektedir Ayrıca pazar stratejisi içerisindeki pazarlama karmasında verilen tüm kararlar medya planlama sürecini doğrudan etkilemektedir. Medya planlamasının tüm aşamaları ürün özelliklerinden etkilenmektedir. Bu anlamda ürünün yaşam eğrisinde hangi aşamada olduğu medya planını doğrudan etkilemektedir.

Reklam stratejisi “yaratıcı karma” unsurlarının bir bileşimidir. Yaratıcı karma, reklamın hedef kitlesi, ürün konsepti, iletişim medyası ve reklam mesajından oluşmaktadır. Doğru cevap C'dir.

Hedef kitleyi tanımak ve anlamak için hedef kitlenin göz renginin bilgisine ulaşmak
gerekmez. Doğru yanıt C seçeneğidir.

Süreklilik stratejisi, bir yıl boyunca belirli bir düzen içerisinde reklam yapılması anlamına gelmektedir.
Bu stratejide reklam kesilmez ve ufak iniş ve çıkışlar dışında aynı harcamalarla devam eder.

Tutum ve davranışlar

Hedef kitleyi oluşturan bireylerin satın alma davranışları ürün kullanımı içinde değerlendirilir. Gelirlerine, sosyo ekonomik statülerine göre hangi ürünü ve markayı nereden, ne zaman ve nasıl alışveriş yapmaktadırlar. Satın alma biçimleri (kredi kartı kullanma, ürünü büyük paketler halinde alma, promosyonları tercih etmek vb.), tercih modelleri, ürün kullanımları ile ilgili bilgiler, satın alma davranışları ile ilgili bilgiler bu aşamada öğrenilir.

Hedef kitleyi yakalamanın en önemli aşaması medya planlama aşamasıdır. Buna göre doğru yanıt A'dır.

Şıklar arasında yalnızca internet elektronik medya türlerindendir.

Medya planlaması; içine bir reklam mesajının yerleştirileceği kitle iletişim aracının seçilme süreci, buna yönelik zaman ya da boşluğun satın alınması ve reklam mesajın bu boşluk içerisinde yayınlanmasını sağlamak şeklinde tanımlanabilir. Bu nedenle doğru cevap E şıkkıdır.

Basılı medyada reach terimi yerine ‘Coverage’ (kapsam) ya da ‘Cover’ terimi de kullanılmaktadır. Kapsam (Coverage) ve Erişim bir iletişim aracındaki izleyici, dinleyici, okuyucu birikimini ifade eden, belirlenen hedef kitleye göre erişim oranlarının değerlendirilmesinde kullanılan aynı anlama sahip istatistiki kavramlardır. Doğru cevap C seçeneğidir.