Pazarlama İletişimi Final 14. Deneme Sınavı
Toplam 13 Soru1.Soru
I. Pazarlama iletişimi
II. Ürünün patent hakkı
III. Fiyat
IV. Çevresel etkenler
Yukarıdakilerden hangisi veya hangileri satışları etkileyen faktörler arasında yer alır?
|
I, II ve III |
|
I, III ve IV |
|
II ve III |
|
I ve IV |
|
I ve III |
Satışları etkileyen faktörler pazarlama iletişimi, ürün kalitesi, fiyat, dağıtım, rekabet ve çevresel etkenlerdir.
2.Soru
Aşağıdakilerden hangisi hedef kitle belirlenirken kullanılan kriterlerden biri değildir?
|
Ölçülebilir olma |
|
Yeterli olma |
|
Ulaşılabilir olma |
|
Uygun olma |
|
Hazır olma |
Hedef kitle belirlenirken dikkat edilmesi gereken kriterler şunlardır:
- Ölçülebilir olma
- Yeterli olma
- Ulaşılabilir olma
- Uygun olma
Hazır olma bu süreçte kullanılan kriterlerden birisi değildir.
3.Soru
Pazarlama ve pazarlama iletişimi faaliyetlerinin planlanmasını ve yürütülmesini geniş bir perspektiften ele alan ve BPİ olarak kısaltılan kavram nedir?
|
Bireysel Pazarlama İletişimi
|
|
Bütünleşik Pazarlama İletişimi
|
|
Biricik Pazarlama İletişimi
|
|
Bütünleşik Pazarlama İçeriği
|
|
Bireysel Pazarlama İçeriği
|
4.Soru
Hedef kitleyi belirlerken dikkat edilen kriterlerden hangisi seçilen hedef kitle ile iletişim kurulabilmesiyle ilgilidir?
|
Ölçülebilir olma |
|
Ulaşılabilir olma |
|
Uygun olma |
|
Yeterli olma |
|
Homojen olma |
Hedef kitle belirlenirken dikkat edilen kriterlerden seçilen hedef kitle ile iletişim kurulabilmesiyle ilgili olan kriter ulaşılabilir olma kriteridir.
5.Soru
Aşağıdakilerden hangisi ürün yaşam süreci evrelerinden büyüme evresinin aşamalarından biridir?
|
Reklam |
|
Halkla ilişkiler |
|
Kişisel satış |
|
Pazarlama |
|
Ürün temini |
Giriş evresinde reklam ve halkla ilişkiler ve satış promosyonları, büyüme evresinde kişisel satış ve satış promosyonları, olgunluk evresinde reklam ve satış promosyonları, gerileme evresinde ise satış promosyonları aşamaları vardır.
6.Soru
I. Yüksek ilginlikli ürünlerdir.II. Satın alınma sıklıkları fazladır. III. Ürünle ilgili bilgi toplama ihtiyacı ortaya çıkar. IV. Satın alma kararı zaman alır. Yukarıda yer alan maddelerden hangileri “beğenmeli ürünler”in özellikleri arasında yer almaktadır?
|
I, II
|
|
I, III
|
|
II, IV
|
|
I, III, IV
|
|
I, II, III, IV
|
7.Soru
Aşağıdakilerden hangisi proaktif halkla ilişkiler stratejisidir?
|
İnternet müdahalesi
|
|
İmaj yönetimi
|
|
Kriz yönetimi
|
|
Özür stratejileri
|
|
Olumsuz duyuruma cevap verme
|
8.Soru
Toptancılık, ürünlerin işletmelere ve diğer örgütlere tekrar satmak, üretimde kullanmak ya da örgütsel çalışmaları sürdürmek üzere satışı ve tüm diğer faaliyetleri kapsar. Toptancılık ürünlerin diğer işletme ya da örgütlere perakendecilik ise son tüketiciye satışını sağlar. Bu kapsamda aşağıdakilerden hangisi toptancıların dağıtım kanalında yerine getirdiği fonksiyonlardan biri değildir?
|
Tedarikçilerle pazarlık
|
|
Müşteri memnuniyeti
|
|
Envanter kontrolü
|
|
Stoklama ve ürün işlemleri
|
|
Yerel ya da uzun mesafe ürün taşımacılığı
|
9.Soru
Hangisi satış tutundurmayı en doğru biçimde tanımlar?
|
Ürünün pazarda hakim olmasını sağlar
|
|
Üretim ve tüketim dengesinin sağlanmasına neden olur
|
|
Pazarlama kampanyasında tüm bileşenlerden önemlidir
|
|
Tüketicinin marka bağımlılığını oluşturur
|
|
Satın alma için tüketicilere özel bir şeylerin teklif ve sunumudur
|
10.Soru
I. Amaçların işletme için net olması
II. Ulaşılabilir satış tutundurma amaçları
III. Satış tutundurma faaliyetlerinin,satışları kısa sürede arttıracak şekilde tasarlanması
Yukarıdakilerden hangisi veya hangileri satış tutundurma amaçlarının belirlenmesinde dikkat edilmesi gereken İlkeler arasındadır?
|
Yalnız I |
|
Yalnız II |
|
I ve II |
|
II ve III |
|
I, II ve III |
Satış tutundurmanın başarıya ulaşabilmesi, amaçların belirlenirken dikkat edilmesi gereken unsurlarla direkt olarak ilişkilidir. Öncelikle amaçların işletme için net olması gerekir. Gerçekçi hedeflere sahip olmayan satış tutundurma hedefleri başarısızlıkla sonuçlanacaktır. Satış tutundurma ile ilgili bütçelemenin de gerçekçi bir şekilde yapılması gerekir. Satış tutundurmanın belirli bir süresinin olması ve bu sürenin gereğinden uzun olmaması gerekmektedir. Satış tutundurma faaliyetlerinin, satışları kısa sürede arttıracak şekilde tasarlanması gerekmektedir.
11.Soru
Aşağıdakilerden hangisi satış gücüne yönelik satış tutundurma araçları içerisinde yer almaz?
|
Kataloglar
|
|
Kuponlar
|
|
Broşürler
|
|
Şirket amblemli hediyeler
|
|
Satış el kitapları
|
12.Soru
Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlamanın zayıf yönlerinden biridir?
|
Esneklik |
|
Sıklık |
|
İçerik |
|
Zamanlama |
|
Maliyet |
Doğrudan pazarlamanın zayıf yönlerini şu şekilde sıralayabiliriz: imaj sorunu, kesinlik, içeriktir. Diğer şıklar doğrudan pazarlamanın güçlü yönlerini ifade etmektedir.
13.Soru
Hızlı bir şekilde satın alma ile ilişkilendirilen belirli bir davranışı tüketicilerin göstermelerini sağlayan pazarlama iletişimi karması elemanı aşağıdakilerden hangisidir?
|
Reklam |
|
Pazarlama İletişimi |
|
Kişisel Satış |
|
Tanıtım |
|
Satış Tutundurma |
Kitabın 101. Sayfasına göre, Satış tutundurmanın temel amacı tüketicilerin belirli bir şekilde davranış göstermelerini sağlamaktır. Gerçekleştirilmeye çalışılan davranış şekli ise diğer tutundurma çabalarından farklı olarak hızlı bir şekilde satın alma ile ilişkilendirilir. Dolayısıyla doğru yanıt E şıkkıdır.