Yanıt Açıklaması:

Stratejik bir pazarlama planlamasıyla aslında; misyonun açıkça tanımlanması, stratejik iş birimleri ya da ka^r merkezlerinin belirlenmesi, her bir stratejik iş birimine kaynak dağılımının yapılması yeni işlerle gözden çıkarılacak işlerin belirlenmesi gerçekleştirilmeye çalışılır.

Yanıt Açıklaması: Satış personeli başına aylık satış hacmini 50 bin TL’den 65 bin TL’ye çıkarmak, daha somut bir örnek olduğundan hedefe örnektir.

Yanıt Açıklaması:

Üretim öncesi ve üretim esnasında işletmenin esnekliğini, hızını ve başarısını etkileyen faktörlerin başında tedarikçiler gelir. Tedarikçiler Michael Porter’ın rekabeti açıklayan modelinde yer alacak derecede önemli bir faktör olmuştur.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama stratejileri; büyüme, sürdürme ve geri çekilme şeklinde sınıflandırılabileceği gibi ürün-pazar alternatifi bağlamında da sınıflandırılabilir. Ürün-pazar bağlamında pazarlama stratejileri ise mevcut ürünle mevcut pazara hitap etme şeklinde pazara nüfuz etme, yeni ürünle mevcut pazara hitap etme şeklinde ürün geliştirme, mevcut ürünle yeni pazara girme şeklinde pazar geliştirme ve yeni ürünle yeni pazara girme şeklinde çeşitlendirme olarak sıralanmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Pazarlamaya değişim yönlü yada ilişki yönlü bakan işletmelerin ortak özelliği, tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarının karşılamak üzere bir değişim sağlama çalışmalırır. Pazarlamada değişimin yaşanabilmesi için, aşağıdaki şu koşulların bulunması gerekmektedir: I. Değişimi için en az iki tarafın olması II. Taraflar arası iletişimin olması III.Her bir tarafın, diğerinin istek duyduğu ve ihtiyacı olan bir değere sahip olması IV. Her iki tarafa birden fayda sağlaması V. Her bir tarafın değişimi gönüllü bir şekilde yapması

Yanıt Açıklaması:

Maslow’un ihtiyaçlar hiyerarşisinin ilk basamağında açlık, susuzluk ve barınma gibi fizyolojik ihtiyaçlar yer almaktadır. Güvenlik ihtiyacı ise kişisel güvenlik, iş garantisi ve aile güvencesi gibi ihtiyaçları içermektedir. Güvenlik ihtiyacı da karşılan insanlar bir gruba dâhil olmak, sevme ve arkadaşlık gibi sevgi ve ait olma ihtiyacı duyarlar. Bir sonraki basamakta ise kendine saygı, topluma saygı ve kendine güven gibi saygınlık ihtiyacı yer alır. Tüm ihtiyaçları karşılanan bireyler doğallık, yaratıcılık ve estetik gibi kendine gerçekleştirme ihtiyacı duyarlar.

Yanıt Açıklaması:

Pazarlamacıların pazarlama çevresindeki önemli değişiklikleri ve bu değişikliklerin işletme üzerindeki potansiyel etkilerini tahmin etmeleri açısından izleme, kontrol, tahmin ve değerlendirmeyi içeren dört aşamalı bir model önerilebilir. İnceleme bu modelde yer almamaktadır.

Yanıt Açıklaması:

Pazarın varlığından söz edebilmek için bazı özelliklerin var olması gereklidir:

• Ölçülebilirlik
• Erişilebilirlik
• Kârlılık
• İstikrar

Yanıt Açıklaması:

Pazarlama bilgi sistemi; pazarlama yöneticileri için gerekli olan bilgiyi sürekli bir temelde yaratma, analiz etme, depolama ve dağıtma sürecidir. Doğru cevap D'dir. 

Yanıt Açıklaması:

Stratejik pazarlama planlaması, işletmenin tüm ürün-pazar bileşimlerini bütün hâlinde değerlendirerek işletmenin vizyon ve stratejik amaçlarına ulaşmasını sağlamak üzere pazarlama çabalarının etkin, verimli ve etkili bir şekilde gerçekleştirilmesi amacıyla yapılır. Dolayısıyla stratejik bir pazarlama planlamasıyla aslında; misyonun açıkça tanımlanması, stratejik iş birimleri ya da kâr merkezlerinin belirlenmesi, her bir stratejik iş birimine kaynak dağılımının yapılması, yeni işlerle gözden çıkarılacak işlerin belirlenmesi gerçekleştirilmeye çalışılır.

Yanıt Açıklaması:

Pazar bölümlendirme için pazarın sahip olması gereken temel bazı özellikler şu şekilde sıralanmaktadır:

• Ölçülebilirlik
• Ulaşılabilirlik
• Ayırdedilebilirlik
• Yeterli talep büyüklüğü.

Pazarın tamamı ve bölümlendirildiğinde pazar bölümleri için talep ölçülebiliyor, pazar bölümleri işletme açısından ulaşılabiliyor, alıcılar belirli nitelik ve özellikleri bakımından ayırt edilebiliyor ve her bir pazar bölümündeki talep miktarı yeterince cazip görülüyorsa pazarın bölümlere ayrılması uygun olmaktadır. Doğru yanıt C seçeneğidir. 

Yanıt Açıklaması:

Makro ve mikro çevre pazarlama çevresinin unsurlarıdır. Pazarlama istihbaratı ve pazar araştırması ise pazarlama bilgi sisteminin unsurlarıdır. Pazarlama çevresinin değerlendirilmesinde en önemli araç pazarlama bilgi sistemidir.

Yanıt Açıklaması:

Stratejik Pazarlama Planlaması işletmenin tüm ürün-pazar bileşimlerini bütün halinde değerlendirmek suretiyle, vizyon ve stratejik amaçlarına ulaşmasını sağlamak üzere pazarlama çabalarının etkin, verimli ve etkili bir şekilde gerçekleştirilmesi amacıyla yapılır.