SATIŞ YÖNETİMİ VE TELEFONDA SATIŞ Dersi SATIŞ GÜCÜNÜN GELİŞTİRİLMESİ soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU:
Adayları seçerken, öznellikten kaçınmak amacıyla pek çok işletme seçim sürecinde testleri kullanmaktadır. Satış gücü yöneticileri bu testleri kullanıp kullanmayacağına karar vermek için kendilerine hangi üç soruyu yöneltebilirler?

CEVAP:
1. Seçim testleri gerçekten adayın gelecekteki performansını tahmin edebilecek mi?
2. Testler adayın işle ilgili profilini gerçekçi bir şekilde verebilecek mi?
3. Testlerden kaynaklanan yasal yükümlülükler nelerdir?

SATIŞ GÜCÜNÜN GELİŞTİRİLMESİ İle İlgili Bütün Soru Cevaplara Geri Dön