CEVAP:

Aşağıdaki koşulların olduğu durumlarda alıcıların güçlü olduğu söylenebilmektedir (Porter, 2008: 30-32):

• Alıcı büyük hacimli satın alım yapıyorsa,

• Alıcıların satın aldığı ürün, maliyetlerinin önemli bir bölümünü oluşturuyorsa,

• Alıcının satın aldığı ürünler standartsa farklılaştırılmamışsa ,

• Alıcının geçiş maliyetleri azsa,

• Alıcı düşük kÉrlarla çalışıyorsa,

• Alıcının geriye doğru entegrasyon yeteneği varsa,

• Alıcının aldığı ürünün kalitesi kendi ürününeki kalite açısından önemsizse,

• Alıcı eksiksiz bilgiye sahipse