CEVAP:

Spesifik amaçların olmasının insanlarda daha yüksek güdülenmeye ve başarıya ulaştırdığı teorisidir.

Amaçların motivasyon açısından önemi anlatılırken genellikle Yale Üniversitesi’nde 1953 yılında yapıldığı söz edilen ve anonim olarak dilden dile dolaşan bir çalışmadan bahsedilir. Sözü edilen bu çalışmaya göre 1953 yılında mezun olan öğrencilere kaçının geleceğe dair amaçları olduğu ve kaçının spesifik ve yazılı amaçları olduğu sorulur. Öğrencilerin %70’inin amaçları olduğu fakat spesifik ve yazılı amaçları olan öğrencilerin toplam öğrenci nüfusunun sadece %3’ü olduğu görülür. Yirmi yıl sonra 1973’te araştırmacılar tüm öğrencileri ve başarılarını araştırırken ilginç bir sonuca ulaşırlar. Yaptıkları çalışmaya göre geçen zaman içerisinde spesifik ve yazılı amaçları olan öğrenciler (%3) geri kalan tüm öğrencilerin (%97) tamamından daha fazla bir servete ulaşmışlardı.