SATIŞ YÖNETİMİ Dersi SATIŞ GÜCÜNÜN GÜDÜLENMESİ VE ÖDÜLLENDİRİLMESİ soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU:

Amaç teorisi uygulanacaksa, amaçlar nasıl belirlenmelidir?


CEVAP:

• Amaçlar net (ölçülebilir), belirgin, anlaşılır ve belirli bir zaman süresine dayalı olmalıdır.

• Amaçlar belirli seviyede zorluk taşımalıdırlar.

• Amaç-ödül İlişkisi dikkatlice araştırılmadan bir sistem uygulamaya konulmamalıdır.

• Belirlenen amaçlar bireylerin diğer çalışanlarla rekabet etmesi temeline dayanmamalıdır.

• Amaçlar çalışanın kendisini vererek, güdülenmiş olarak çalışacağı türden amaçlar olmalıdırlar.

• Performans değerlendirmesi ve ödüllendirme hem bireysel hem de ekip / takım seviyesinde yapılmalıdır.