aof.sorular.net
Satış Yönetimi
SATIŞ YÖNETİMİ Dersi SATIŞ GÜCÜNÜN GÜDÜLENMESİ VE ÖDÜLLENDİRİLMESİ soru cevapları
SATIŞ YÖNETİMİ Dersi SATIŞ GÜCÜNÜN GÜDÜLENMESİ VE ÖDÜLLENDİRİLMESİ soru detayı:
SORU:
Amaç teorisi uygulanacaksa, amaçlar nasıl belirlenmelidir?
CEVAP:
• Amaçlar net (ölçülebilir), belirgin, anlaşılır ve belirli bir zaman süresine dayalı olmalıdır.
• Amaçlar belirli seviyede zorluk taşımalıdırlar.
• Amaç-ödül İlişkisi dikkatlice araştırılmadan bir sistem uygulamaya konulmamalıdır.
• Belirlenen amaçlar bireylerin diğer çalışanlarla rekabet etmesi temeline dayanmamalıdır.
• Amaçlar çalışanın kendisini vererek, güdülenmiş olarak çalışacağı türden amaçlar olmalıdırlar.
• Performans değerlendirmesi ve ödüllendirme hem bireysel hem de ekip / takım seviyesinde yapılmalıdır.