CEVAP:

Anderson ve Chambers’ın geliştirdiği model Webster ve Wind’in modelini temel alan ve bu modelde yer alan satın alma merkezi katılımcılarının motivasyonlarını ve satın alma kararına katılımlarını ele alan ve geliştiren bir modeldir. Anderson ve Chambers modelinde beklenti teorisi üzerinden, kişinin davranışları karşılığında beklediği ödül ya da cezanın bir fonksiyonu olarak motivasyonel ilişkiler açıklanmaya çalışılmıştır. İki bölümden oluşan modelde • İlk bölüm motivasyon ve performans ölçümü ile ilişkilidir. Motivasyonun içsel ve dışsal ödüller ile elde edilen tatmin ve buna bağlı olarak kişinin iş motivasyonu üzerindeki etkileri incelenmektedir. Performans ölçümü konusunda da işletme tarafından dikkate alınan belirli davranışların ve sonuçların tanımlanması amacıyla bir sistem geliştirilmesi önerilmektedir. • İkinci bölümde ise grup iş birliği başlığı altında satın alma merkezî üyelerinin tedarikçiler ile ilgili görüşleri değerlendirilmektedir. Burada kişilerin bireysel amaç ve beklentileri ile diğer üyeler arasındaki çatışmalar değerlendirilmektedir.