CEVAP:

Choffray ve Lilien’ın geliştirdiği modelde,
çevresel ve örgütsel faktörlerin kendi kişisel tercihlerine
göre karar veren satın alma merkezi katılımcılarının
seçimleri üzerinde kısıtlayıcı faktörler olduğu
savunulmaktadır. Özellikle yeni ürünlerin satın alınması
ve benimsenmesi sürecinde grup kararının oluşumunu
inceleyen bir modeldir