CEVAP: İlgili değerlendirmeden sonra yanıt aranacak sorular şöyle sıralanabilir: • Dağıtımda aracı işletme firmamız için yeteri kadar kazançlı mıdır? • Tamamlayıcı ürünleri satıyor mu? • Ne kadar iyi bir kuruluştur? • Müşteri profili nedir? • Ürünle ilgili eğitim programlarına katılacak mıdır? • Rakiplerin ürünlerini de satacak mıdır? • Pazardaki ünü nedir? • Bünyesinde satış elemanı bulunduruyor mu? • Pazarda etkin mi? Yoksa edilgen mi? • Etkili bir yönetime sahip midir? • İstenen hizmetleri yerine getirecek midir?