CEVAP:

Derinlemesine satış tekniği, yukarıda yer alan sunum tekniklerinin birkaçının bir arada kullanıldığı sunum tekniğidir. Bu teknikten yararlanan bir satış
elemanı AIDA tekniğiyle sunuma başlayıp müşterinin ihtiyaçlarını keşfetmek için
ihtiyaçları belirleme tekniğini kullanabilir. Satış elemanı daha sonra müşterinin
ürüne olumlu tepki vermesini sağlamaya yönelik uyarıcı-tepki soruları sorar. Satış
elemanı son adımda, müşterinin güvenini kazanmak ve müşteriye alternatif çözümler sunmak için, problem çözme tekniğinden yararlanabilir. Derinlemesine
satış tekniğini kullanan bir satış elemanının algılama becerisi, yüksek ve esnek
olmalıdır.