CEVAP: Tüketicinin seçim yaparak satın alım kararını vermesi, bir önceki aşamada kazanmış olduğu güvene, edindiği bilgilere ve oluşturulan bilince bağlıdır. Tüketici çeşitli değerlendirme kriterlerini kullanarak, belirlediği emlak türleri arasından kendisi için en uygununu seçecektir. Satın alma kararı, bazen beklenmedik durumlar sebebiyle ya da aile ve çevreden kişilerin etkisi ile satın alım için karar verilen ürünün, başka bir modeli ile değişebileceği gibi satın alım kararı tamamen ortadan da kalkabilir. Örneğin; konut alma kararı veren bir kişinin; işsiz kalması, hastalanması ya da satın alma koşullarındaki değişiklik, örneğin konut kredisi için bankayla yapılan anlaşmanın bozulması gibi durumsal faktörler sebebiyle, kişi satın alım kararını erteleyebilir ve satın almaktan vazgeçebilir.