CEVAP:

• Endüstriyel pazarlarda büyük miktarlarda satın
alım yapan az sayıda alıcı bulunur. Oligopson
olarak adlandırılan bu piyasa yapısında alıcıların
büyük miktarda alım yapması nedeniyle
endüstriyel satıcıları zorlama ve yönlendirme
güçleri bulunmaktadır.
• Endüstriyel ürünlerin satışında genellikle
doğrudan satış yöntemi kullanıldığından, satıcı ve
alıcı arasında yakın bir ilişki söz konusudur.
• Endüstriyel ürünlerin satın alma işlemleri, konu
ile ilgili bilgisi olan, işletmenin gereksinimlerini
iyi bilen uzmanlar tarafından gerçekleştirilir.
Satın alma süreçlerinde kullanılmak üzere
geliştirilen şartnameler, teklif mektupları
tüketicipazarlarında kullanılmaz.
• Endüstriyel ürünlerin satın alma sürecinde
işletme yetkilileri, uzmanlar, yöneticiler ve farklı
birimlerde çalışan personel gibiçok sayıda kişi
yer alır.
• Endüstriyel pazarlarda satın alımlar genellikle
büyük ölçekli olduğundan, satışın
gerçekleşmesiuzun zaman alabilir ve bunun için
çok sayıda görüşme ve pazarlık yapılması
gerekebilir.
• Endüstriyel pazara özgü talep türetilmiş bir
taleptir. Mal ve hizmet üretmek üzere endüstriyel
pazarlarda satın alım yapan işletmelerin nihai
tüketicileriesas talebi oluştururken, bu talebe göre
üretim yapan işletmelerin talebi de nihai
tüketicilerin talebine bağlıdır.
• Türetilmiş bir talep olması nedeniyle, endüstriyel
mallara olan talep fiyat değişmelerine karşı daha
az duyarlıdır, bir başka ifadeyle esnek değildir
(inelastik).
• Endüstriyel ürünlere yönelik talep ekonomik
yapıdaki değişikliklerden hızlı ve derin bir
şekilde etkilenir.