CEVAP:

Endüstriyel pazarlarda satış: Satış elemanının genellikle satın alma yetkilisi ile iletişimde olmasını gerektiren satış şeklidir:
a. Toptancılara satış
b. Perakendecilere satış: Sigara ve meşrubat firmalarının satış elemanları; hem bakkal, hipermarket
gibi perakendecileri, hem de toptancıları periyodik olarak ziyaret ederek kişisel satış faaliyetinde
bulunurlar.
c. Üreticilere satış: Tedarikçi firmaların satış elemanlarının üretici firmaların satın alma yetkilileri
ile iletişimde olmalarını gerektirir.