SAĞLIK HİZMETLERİ PAZARLAMASI Dersi SAĞLIK HİZMETLERİNDE PAZAR BÖLÜMLENDİRME, KONUMLANDIRMA VE BÜYÜME STRATEJİLERİ soru detayı:
SORU:
Farklı pazar bölümlerinin değerlendirilmesinde, sağlık kurumları neleri dikkate almalıdır ve stratejileri ne olmalıdır? Kısaca açıklayınız.
CEVAP:
Farklı pazar bölümlerinin değerlendirilmesinde, sağlık kurumları iki faktöre bakmalıdır. Bunlar; bölümlerin genel çekiciliği ve kurumun hedefleri ve kaynaklarıdır. Potansiyel bir pazar bölümünün daha önceden sıralanan özelliklere sahip olması gerekir. Yani pazarlama bölümlendirmesi kriterlerini karşılamış olması önemlidir. Ayrıca şu soruların da cevabı objektif olarak verilebilmelidir: İlgili pazar bölümü, kendisini genel olarak cazip kılacak özelliklere (büyüklük, büyüme, yüksek karlılık, ölçek ekonomisi, düşük risk) sahip midir? Firmanın hedefleri, imkânları ve kaynakları göz önünde bulundurulduğunda, bu bölüme yatırım yapmak mantıklı mıdır? Bazı çekici bölümler, sağlık kurumunun uzun vadeli hedefleriyle örtüşmeyebilir ya da sağlık kurumu kendisinden beklenilen faydaların hepsini yaratabilecek imkanlara sahip olamayabilir. Sağlık kurumu aşağıda sıralanan beş temel stratejiden birini ve bir kaçını seçmek durumunda kalacaktır. Bu sratejik tercihler şunlardır:
1.Tek Bölüme Odaklanma
2.Seçici Uzmanlaşma
3.Ürün Uzmanlaşması
4.Pazar Uzmanlaşması
5.Tüm Pazarı Kapsama