CEVAP:

Güdülerin temelinde ihtiyaçlar bulunur. O halde güdülenmenin ortaya çıkabilmesi için bireyde bir ihtiyaç hissi gereklidir. Bu nedenle satış elemanlarını motive etmek isteyen bir işletmede yöneticiler satış elemanlarının ihtiyaçları ile işletme amaç ve hedefleri arasında paralellik kurabilmelidir.