SATIŞ YÖNETİMİ Dersi SATIŞ GÜCÜNÜN GÜDÜLENMESİ VE ÖDÜLLENDİRİLMESİ soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU:

Güdülenme nasıl öğrenilebilir?


CEVAP:

Güdülenme öğrenilmiş bir davranıştır ve bireyler uygun yöntemler uygulandığında güdülenmeyi (motive olmayı) öğrenebilir (örneğin çeşitli ödüllendirme yöntemleri ile davranış pekiştirilerek) ve gerektiği şekilde davranış ve alışkanlıklarını değiştirebilirler. Aslında tüm öğrenme kuramlarının / modellerinin temelinde ve insanların tüm öğrenme şekillerinde, ödül ve güdülenme olmadan öğrenme gerçekleşmez.