CEVAP: İknacıların hedef kitlenin ihtiyaç ve isteklerinin farkında olması ikna sürecini kolaylaştırır. Seçim dönemlerinde liderlerin yaptıkları konuşmalardan markaların reklam vaatlerine kadar pek çok mesajda ihtiyaç ve isteklerimizin izlerini görürüz.