BÜROLARDA TEMEL KAVRAMLAR Dersi Pazarlama Yönetimi ile İlgili Kavramlar soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU:

İlişkisel pazarlama ve geleneksel pazarlama arasındaki farklar nelerdir?


CEVAP:

İlişkisel pazarlama ve geleneksel pazarlama anlayışları arasındaki farklılıklar aşağıdaki tabloda gösterilmiştir:

 

İlişkisel Pazarlama
Geleneksel Pazarlama
Müşteriyi elde tutma, sürekli kılma üzerine odaklanma
Tek satış üzerine odaklanma
Sürekli müşteri ilişkisi
Olaylara göre, kesintili müşteri ilişkisi
Müşteri değeri üzerine odaklanma
Ürün özellikleri üzerine odaklanma
Uzun dönemli bakış açısı
Kısa dönemli bakış açısı
Müşteri hizmetleri üzerinde çok durma
Müşteri hizmetleri üzerinde az durma
Müşteri beklentilerini karşılamak için yüksek vaatte bulunma
Müşteri beklentilerini karşılamak için sınırlı vaat etme
Tüm çalışanların kaliteyle ilgilenmeleri
Sadece üretici elemanların kaliteyle ilgilenmeleri