aof.sorular.net
Bürolarda Temel Kavramlar
BÜROLARDA TEMEL KAVRAMLAR Dersi Pazarlama Yönetimi ile İlgili Kavramlar soru cevapları
BÜROLARDA TEMEL KAVRAMLAR Dersi Pazarlama Yönetimi ile İlgili Kavramlar soru detayı:
SORU: İlişkisel pazarlama ve geleneksel pazarlama arasındaki farklar nelerdir?
İlişkisel pazarlama ve geleneksel pazarlama arasındaki farklar nelerdir?
CEVAP: İlişkisel pazarlama ve geleneksel pazarlama anlayışları arasındaki farklılıklar aşağıdaki tabloda gösterilmiştir:
İlişkisel Pazarlama Geleneksel Pazarlama Müşteriyi elde tutma, sürekli kılma üzerine odaklanma Tek satış üzerine odaklanma Sürekli müşteri ilişkisi Olaylara göre, kesintili müşteri ilişkisi Müşteri değeri üzerine odaklanma Ürün özellikleri üzerine odaklanma Uzun dönemli bakış açısı Kısa dönemli bakış açısı Müşteri hizmetleri üzerinde çok durma Müşteri hizmetleri üzerinde az durma Müşteri beklentilerini karşılamak için yüksek vaatte bulunma Müşteri beklentilerini karşılamak için sınırlı vaat etme Tüm çalışanların kaliteyle ilgilenmeleri Sadece üretici elemanların kaliteyle ilgilenmeleri
İlişkisel pazarlama ve geleneksel pazarlama anlayışları arasındaki farklılıklar aşağıdaki tabloda gösterilmiştir:
İlişkisel Pazarlama | Geleneksel Pazarlama |
Müşteriyi elde tutma, sürekli kılma üzerine odaklanma | Tek satış üzerine odaklanma |
Sürekli müşteri ilişkisi | Olaylara göre, kesintili müşteri ilişkisi |
Müşteri değeri üzerine odaklanma | Ürün özellikleri üzerine odaklanma |
Uzun dönemli bakış açısı | Kısa dönemli bakış açısı |
Müşteri hizmetleri üzerinde çok durma | Müşteri hizmetleri üzerinde az durma |
Müşteri beklentilerini karşılamak için yüksek vaatte bulunma | Müşteri beklentilerini karşılamak için sınırlı vaat etme |
Tüm çalışanların kaliteyle ilgilenmeleri | Sadece üretici elemanların kaliteyle ilgilenmeleri |