CEVAP:

İşletme aracı seçerken, bilinen finansal riskler ve diğer risk faktörlerinin yanı sıra şu unsurları da göz önüne almalıdır:

• Kapsanan coğrafik alan ve pazar bölümleri - aracılar arasında bölge konusunda çatışmalar yaşanabilir, • Halihazırda temsil edilen diğer işletmeler ve ürün yelpazesi - bunlari şletme açısından tamamlayıcı mı yoksa rakip mi ürünler midir, • Hizmet verilen müşteriler ve kullanılan ticaret bağlantıları - bunların nitelikleri ve sayısı, • Ürün bilgisi ve uygulama tecrübesi, • Hizmet verme ve satış sonrası hizmet kapasitesi ve • Ödenecek komisyonun oranı ve şekli ya da talep edilen marjlar. İşletmeler yukarıda sıralana ölçütleri temel alarak seçtikleri aracılar.