CEVAP:

Bu noktada, işletmeler açısından, üretimin yeni girilecek pazarda yapılıp yapılmayacağı ya da pazara ihracat yolu ile girilme durumu önemli bir karar olmaktadır. Gelişmekte olan ülkeler pazara giriş için kendi ülkelerinde üretimi şart koşabilmektedirler. Böyle bir durumda, firmanın yeni girilecek pazarda yerel üretim yapmaktan başka bir seçeneği kalmamaktadır. Fakat genellikle gelişmiş ülkelerin pazarlarına girilirken firma pazara giriş yönteminin seçiminde özgürdür ve kendisine en uygun yöntemi seçmelidir. Firma yöneticileri maliyet, kalite, teslimat ve müşteri değeri gibi konular üzerinde detaylı analizler yaparak en uygun pazara giriş yöntemini tespit edebilirler. (Cengiz ve diğerleri, 2003, s.23) Yerel üretim
yapılmasına karar verildiğinde, firma yerel pazardaki bir fabrikayı satın alabilir, kendisi sıfırdan yeni bir fabrika inşa edebilir veya yerli bir üretici ile anlaşma yolunu seçebilir. Yerli bir üretici ile anlaşılması durumunda firma daha az miktarda yatırım ile yeni pazara girme imkânı elde eder ve bu sayede maliyetleri azaldığı için daha düşük fiyat politikası uygulayabilir.